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销售的必修课-10大步骤

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资料简介：

“凡事预则立不预则废”-没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划失败。
每做一次的销售，我们都要对这一次的销售做足全方位的准备。我们计划这一次的成交额是多少，我们要的结果必须先想好，对方需要什么，对方的需求等等也要先想好，我们的底线是什么。
顾客会有什么抗拒点，要懂得事先估测一下，要如何去解答顾客的每一个抗拒，我们要事先模拟出解答方案。最后我们要如何成交，如何缔结业务，都要事先模拟（想好）。
很多时候我们是没有达成交易就走掉了。这是为什么？是因为我们不知道这一次接触（面谈）到底要谈些什么，所以我们所需要做的第一项准备，就是对整个谈话的结果去做准备。
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相关评论

共22条评论查看更多>>

  • tudaicheng0401
    tudaicheng0401
    评级：
    发表时间：2012-06-27 17:30

    只有标题，作为销售培训教材太简洁了，应该多穿插些案例在里面就好了。

  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-11 00:20

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 23:44

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 23:39

    OK

  • 张gong-wei1978
    张gong-wei1978
    评级：
    发表时间：2011-12-16 15:02

    还行

  • jxjiawen
    jxjiawen
    评级：
    发表时间：2011-12-16 13:59

    ok

  • missyou_fish
    missyou_fish
    评级：
    发表时间：2011-12-14 14:40

    太简洁了吧。

  • wzh760816
    wzh760816
    评级：
    发表时间：2011-12-13 11:08

    学习

  • nyzxemily
    nyzxemily
    评级：
    发表时间：2011-12-13 01:44

    ok

  • 夏浅浅
    夏浅浅
    评级：
    发表时间：2011-12-12 15:48

    挺好的

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  • 所属分类： 销售管理
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  • 上传者：zhongxin1016
  • 上传时间：2011-11-28

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销售

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