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大客户销售技巧与管理

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资料简介:

关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度 通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后,企业可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度 企业应将其核心能力构建在行业关键成功因素上 企业资源投入应从拥有程度高,但本身重要性不高的那些因素中转移出来,转而投到那些目前拥有程度低,但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去
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相关评论

1条评论

  • aquaduo
    aquaduo
    评级:
    发表时间:2012-08-27 16:25

    谢谢分享 对管理很有帮助 很详细很完整

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  • 所属分类: 战略管理
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  • 上传者:爱笑的ada
  • 上传时间:2012-08-22

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大客户销售技巧与管理