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中国惠普渠道管理的黄金法则

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如今的IT业早已不是打马圈地的时代，在成长空间日益有限的同时，精细化管理也成为企业生存的关键。渠道管理的规范化、细致化也显得越来越重要。但如何才能做到渠道管理的规范有序却并不是一个简单问题。
中国惠普用七种模式涵盖了其与合作伙伴的所有合作形式，同时，与不同类型的合作伙伴订立不同的合作合同，从而规范了与合作伙伴的合作。另一方面，惠普改变了原有的中央集权式的高端渠道管理方法，使渠道政策的原则性与灵活性相结合，从而规范了自身的渠道政策。这些方法在保证渠道管理的规范有序中起到了巨大作用。
中国惠普副总裁、企业系统集团渠道暨区域业务部总经理余振忠先生在渠道的规范化管理方面积累了大量经验，以惠普为例，余振忠先生详细阐述了其对渠道管理的看法。
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相关评论

共10条评论

  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-10 13:22

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 12:36

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 12:20

    OK

  • 王小虎
    王小虎
    评级：
    发表时间：2011-10-23 01:03

    不错

  • jc123
    jc123
    评级：
    发表时间：2011-04-08 12:36

    看看

  • xjmzj2010
    xjmzj2010
    评级：
    发表时间：2010-10-29 00:33

    很有启发。

  • 如诗卓影
    如诗卓影
    评级：
    发表时间：2010-09-29 16:29

    谢谢分享

  • 球场上的海马牛
    球场上的海马牛
    评级：
    发表时间：2010-08-12 17:09

    谢谢分享。

  • colvin_zhou
    colvin_zhou
    评级：
    发表时间：2010-07-26 14:27

    非常好的资料

  • zhouy2008
    zhouy2008
    评级：
    发表时间：2008-01-15 15:22

    很好

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  • 所属分类： 市场营销
  • 下载：96 次 浏览： 353 次
  • 上传者：xef1
  • 上传时间：2008-01-10

资料关键词

渠道管理 惠普

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