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销售精英特训营

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课程大纲:

销售团队建设
? 如何获得领导力?
1. 行政领导力
2. 信任领导力
3. 技术领导力
4. 考核领导力
5. 自然领导力
? 销售管理者的职责
1. 带领团队创造业绩
2. 上传下达的沟通桥梁
3. 招兵买马及培养下属
4. 传播企业文化
5. 人、事、物、财的日常管理
? 销售管理从自我管理开始
1. 带头遵守公司纪律
2. 言行积极上进
3. 时间管理
4. 授权管理
5. 关键时候冲锋上阵,亲自做业绩
? 如何留住优秀的销售明星
1. 留人准则:留人须留心
2. 留心四部曲:生存―开心―尊重―发展
3. 如何营造开心的工作环境
4. 如何营造应有的压力环境
? 如何打造销售团队的执行力
1. 执行力的定义
2. 执行的四大保障
3. 激励的三个层面
4. 提升执行力的方法
? 给销售管理者的建议
1. 以身作则
2. 言出必行
3. 激励赞美
4. 自身修养
5. “嫌贫爱富”,做差异化管理
6. 感情投资,关心下属
7. 承担责任,分享功劳
8. 创建学习型组织,给员工能力
工作流程及制度建设
整合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制
案例:梯次销售政策
销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
(示范与分析)销售政策第一部分:工资与奖金
第一节 任职资格与任务
第二节 薪酬构成与计算方法(方法1:工资与奖金分列法)
第二节 薪酬构成与计算方法(方法2:总薪酬法)
第二节 薪酬构成与计算方法(方法3:重叠薪酬法)
第三节 辅助岗位工资与奖金规定
销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
业绩计算范本:
练习:制定政策,游戏:寻找规律
销售政策第三部分:销售费用――管好兜里的钱
费用管理之一:费用政策原则与基本方法――额度加比例(范本)
费用管理之二:各种费用项目报销标准
费用管理之三:费用使用规定 (范本)
费用管理之四:新入员工薪酬与费用规定
销售政策第四部分:明年后年怎么办
案例:一次做5年的制度,好使就不换
人在其位――人力资源
构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系
案例:基本组织架构
构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评(范本)
把他们绑在一起
招聘与入职规定――用人无忧 了
在职培训 范本
工作区域与产品划分
招聘与入职规定
团队拆分与合并
在职培训
奖惩赏罚分明的管理制度

信仰和文化――不可或缺的精神力量
互动:你来试试老板的苦处
精神体系之一:让员工体会当老板――留人和做大的最好办法
精神体系之二:文化体系――企业之魂
精神体系之三:企业的生存依靠销售――我们已经站在制高点
精神体系之四:员工心理管理――轻松快乐工作
精神体系之五:人要有希望

制定游戏细则――完善日常管理
故事:随地方便
行政事务之一:日常基础管理制度――有序一般行政事项
行政事务之二:财务管理规定――规范财务工作
行政事务之三:车辆管理制度――鼓励运用先进工具

创造理想环境――家里最好
案例:销售团队办公室
理想环境之一:办公室硬环境――视觉冲击化
理想环境之二:奖励是最主要的手段――预先明确化
理想环境之三:让人们自我督促――竞争表面化
理想环境之四:使每个人都有好心态――工作快乐化
理想环境之四:成功是最好的激励

你是好领导――既当爹又当妈
好领导之一:知道自己是谁――有危机有机会
好领导之二:耳朵比嘴多一个――先学会听
好领导之三:称赞你的下属吧――人都爱听好听的
好领导之四:有效沟通――恋爱是谈出来的
好领导之五:好领导是大服务生――帮助所有的人
好领导之六:让他们成功吧――保姆式帮助
好领导之七:合理用权――双刃剑
好领导之八:支持改善改革创新――让更多脑子动起来
好领导之九:张弛有道――玩也是道理
好领导之十:身先士卒

本课程名称: 销售精英特训营

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