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服饰店铺销售技巧培训

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课程大纲:

中国超级导购训练第一人、国内服饰终端销售实战训练师、中国微笑服务文化创建终身推广者、中原服饰培训咨询服务机构创办人 丁兆领 先生几年来一直致力于服饰终端销售的研究与实践,结合国内外众多成功品牌终端卖场的管理及运作,同时根据国内服饰业人才现状创办了“超级导购”系列课程!“超级导购”课程分为初级班《打造顶尖服饰导购》;中级班《色彩搭配与卖场陈列训练》;高级班《金牌店长超级训练》!这套课程在各地开办以来,受到了服饰老板及导购们的一致好评!提升了卖场导购员的素质与涵养,改变了原始销售服装的技巧,增加了导购员对服饰业的热爱,激发了导购们的卖货兴趣,建立了从事服饰业的远景与规划,从而大大提升了卖场的销售业绩,使服饰品牌与导购本身素质达到同步!
此课 程是丁老师根据服饰企业终端卖场现状而精心设计开发的一套系列专场培训,为国内服饰终端销售人员、管理者提供的系统实效的系列培训课程,规范了国内服饰零售卖场的销售技巧,填补了服饰培训的一项空白!目前被很多服饰卖场导入内部为其导购做系统培训取得了非常好的效果!
服饰店铺销售技巧超级训练营 课程大纲:


(1)情景对话式模式:课程设置模拟服饰卖场实景氛围,紧扣实际工作中中遇到的难题及场景, 形成情景对话式的实战培训效果;
(2)动作分解式培训风格:把每个服饰卖场的概念与流程落实到具体动,傻瓜式动作分解,使学员迅速吸收,学以致用;
(3)重残局破解的培训方法:不但讲“怎样做正确的事”,还要讲为什么要这么做,并针对服饰卖场销售中遇到问题提供系统解决方法;
(4)专注服饰卖场金牌课程:丁兆领先生将以其丰富而专业的服饰卖场实战精髓及独到的服饰卖场经营理念与您共同分享!

一、导购的基本自我认知
二、导购人员必须具备的八大心态
三、导购销售前的售前准备
四、导购的“三通”原则
五、影响卖场销售业绩的必知“四大因素”
五、导购如何掌握基本的服务礼仪
六、如何有效掌握销售中与顾客沟通的技巧
七、销售人员与顾客沟通的三把金刷子
八、消费的规律及顾客服饰消费心理分析
九、如何吸引顾客光临并延长其留店时间
十、导购如何成为受顾客尊重的专业形象顾问
十一、如何向顾客做积极的产品推荐与展示
十二、有效应对顾客的异议,并快速成交生意
十三、如何维护顾客的关系,让店铺持续盈利
十四、提升卖场业绩的三大法宝
十四、卖场成功服务的八大黄金步骤
十五、十二种顾客的消费类型分析
十六、掌握不同种类的顾客消费需求
十七、产品陈列的技巧与细节
十八、导购员的团队意识训练
十九、导购员如何建立超强的执行力

课程现场解决的三十个问题:
一、导购应如何招呼顾客?
二、如顾客请导购帮忙挑选商品怎么办?
三、如顾客的同伴对商品不满意时如何解决?
四、如顾客试穿末表态,表示再看看怎么办?
五、如顾客用其他专柜商品与本专柜商品比较时怎么办?
六、如某款商品只剩一件该如何介绍?
七、专柜里一时人太多照看不过来怎么办?
八、如顾客只看不试怎么办?
九、如明知顾客不能穿,但顾客要求试穿怎么办?
十、如顾客多次试和看未买,再来时又试或又看该怎么处理?
十一、如顾客试穿效果确实不好,但又征求导购意见怎么办?
十二、如顾客对浅色服装摸来摸去怎么办?
十三、如顾客购物时在两件商品中拿不定主意时怎么办?
十四、怎样与可买可不买的顾客成功交易?
十五、顾客购物送人如何处理?
十六、如顾客购买时要求拆套怎么办?
十七、如顾客请导购代为试穿怎么办?
十八、帮其他专柜照看找不到货品时怎么办?
十九、如一买货、一退货的消费者同时进入专柜怎么办?
二十、如顾客要求对商品质量做口头保证怎么办?
二十一、顾客在选化妆品时不慎将其掉在地上摔碎了怎么办?
二十二、如顾客问专柜有哪些售后服务怎么办?
二十三、如有顾客在下班时间后仍在专柜试衣服怎办?
二十四、商城与业主之间发生异议时到过应充当什么角色?起什么作用?
二十五、顾客不要购物单、专柜有义务保存吗?
二十六、如接待顾客时供应商上前插话怎么办?
二十七、一部分顾客购买商品后不愿写顾客档案?
二十八、如顾客度穿时将商品弄脏或弄坏怎么办?
二十九、如顾客说其他城市同品牌再款式商品更便宜些怎么办?
三十、顾客说价格上有欺骗行为怎么办?

本课程名称: 服饰店铺销售技巧培训

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