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课程大纲:

销售激励培训-我就是第一名

为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？
为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？
为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？
为什么销售人员的成长速度总是那么慢？
为什么销售人员的销售目标总是无法达成？
因为大部分销售人员一开始就学推销产品、推销公司，连自己对销售都还没有认知、自己都还无法接受销售，遇到顾客拒绝无法解除，与顾客无法良好的沟通、找不到顾客的共同点、无法达成共识、更不能建立信赖，所以顾客无法与你合作，如此一来，销售人员对销售开始失去信心、行动力偏低、当然业绩也是下降，后果不堪设想……
本课程《我就是第一名》是刘炎老师16年以上的销售经验总结，作为销售人员必须清楚认识到销售是倍增收入的唯一途径，要想拥有更多的财富和成就只有通过销售才能达成。你的命运你做主，你是命运的决定者！销售=收入，做销售首先要销售生命中的两件事情：把“销售”销售给自己、把自己销售给自己，从而热爱销售、喜欢销售、擅长销售、爱上销售方可做好销售；销售不成功的销售人员最关键的原因是与顾客不能够良好的沟通和解除顾客的抗拒点，因为这个世界上没有任何一个人所有人都会对他说YES，所以销售人员必须掌握与顾客的沟通技巧和抗拒点解除技巧。本课程应用刘炎老师16年以上的销售经验，通过激励和训练的方式，结合设定必达成目标的方程式、正确的自我沟通和与顾客沟通技巧、快速解除顾客抗拒点，消除销售人员的销售恐惧、行动力阻碍、沟通障碍，以致增强销售人员的销售信心、加速行动力、提升沟通技巧、快速达成销售目标！

课程时间: 6小时

训练方式：激励+演讲、故事+分享、互动+演练、情景剧

第一篇、倍增收入第一步
1、把“销售”销售给自己
1）、拒绝=成功
2）、销售是世界上最有保障的工作！
3）、收入不稳定，才有高收入！
4）、销售是世界上最光荣的工作！
5）、每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧！
6）、不成功的两大原因：不爱学习、不行动
2、把自己销售给自己
1）、相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己
2）、要做就做最好的

第二篇、销售解除顾客购买障碍
1、刘炎锁定抗拒点六步骤
1）、判断真假
2）、确认抗拒点
3）、再确认一次
4）、测试成交
5）、合理解释
6）、无敌成交
2、刘炎解除抗拒点六字经
1）、认同
2）、发问
3）、成交

第三篇、销售沟通与自我沟通
1、销售的关键是问和听
2、三种不同类型的人
3、沟通的三大要素
4、销售沟通说服力语句
5、自我沟通的三个问题

第四篇、必达成销售目标设定方程式
1、必达成销售目标设定技巧
2、销售军令状
3、达成目标的心灵钥匙

培训师介绍：

中国销售实战训练第一任导师
世华系统创办人，无敌销售训练师，中国销售实战训练第一任导师，终端店面销售实战训练师，无敌说服力训练导师，无敌口才教练，无敌团队打造训练师，“神奇行销”教练，1999年脑白金销售第一名，2008年度全球最受欢迎十大培训师, 2009年全球华人500强讲师，大陆“疯狂演讲”开创人，CAC全国职业培训与就业促进委员会专家，国际职业资格认证培训师，阿里巴巴作客讲师，著名企业内训师！

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