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员工销售培训

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课程收益:

1、改变销售员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态。
2、转变销售员面对困难和失败的心态,想办法解决
3、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去
4、激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯
5、坚持是成功的关键!打造销售员工作坚持到底的意识和决心!

课程大纲:

课程背景:
很多企业负责人经常抱怨现在的员工不好管理,对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强 执行力不佳,完全是当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长远的目标和计划!熟不知这些现象的存在只有一个原因,那就是员工的心态出了问题,心态决定行为,行为导致结果,当我们看到结果不好是因为行为出了差错,而要改变员工的行为,必须先从改变心态开始!因为“心态决定一切”,心态改变了,一切都随之而变!

课程大纲
第一章节:积极心态
1、 积极的心态是实现一切梦想的开始!
2、 讨论: 积极心态与消极心态对销售工作的影响?
3、 员工为什么没有激情,没有士气?--如何变消极为积极?
4、 如何打造积极的团队倍增公司绩效?
5、 如何建立积极的信念打造无敌团队?
6、 公司快速发展的秘诀:消除负债的员工,大量使用资产的员工!
第二章节:热爱销售
1.“热爱”是销售成功的法宝!热爱自己的职业 热爱公司 热爱产品
2.如何做到热爱?--寻找薪水之外的东西
3.销售是信心的传递,销售是情绪的转移
4.解决顾客异议最有效的方法:对产品100%的信心
5.拒绝等于成功!拒绝的越多 成功的越多 因为销售是数字的游戏!
6.下定决心做好是成功的关键!
第三章节:相信自己
1.相信是成功的开始,坚持是成功的终点
2.相信就能看见!成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信
3.成交顾客之前先成交自己
4.潜意识的力量---成交高手都是不断地成功预演
5.“心想事成”成交法
6.成功的秘诀:“相信自己”
第四章节:拒绝借口
1.员工成功的天敌:找借口
2.只为成功找方法,不为失败找借口
3.案例:“超人--谢坤山”,不找借口才能成功
4.西点军校能培养出如此多CEO的秘诀是什么?
5.如何做到不找借口?
第五章节:坚持到底
1. 很多人失败的原因―---经常“打一枪换一个地方”
2. 三百六十行,行行出状元,职业成功秘诀---坚持到底,直到挖到水!
3. “八小时之内求生存,八小时之外求发展,赢在别人休息时----王永庆!
4. “地狱是天堂的走廊,天堂是地狱的终点”
5. “定位 目标 决定”是坚持到底的关键
6. 坚持到底 直到成功
十、本课程需贵单位配合之处有:
1. 贵单位负责老师往返差旅费和食宿费(不含培训费)
2. 设备要求: 音响、投影仪 、无线话筒(两个以上)、白板、白板笔、板擦、
3. 课程严禁录音录像,如需录像另加1000元(且只做内部学习,不允许外传)
4. 为了起到更好的学习效果,总经理必须全场带头听课学习(身先士卒)

本课程名称: 员工销售培训

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