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《发展型企业销售管理与控制》

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培训受众:

企业总裁、副总、销售总经理、销售总监、销售经理

课程收益:

1、 彻底解决销售业绩无法落地的问题
2、 确保完成业绩的同时完成利润率
3、 彻底解决业务员炒单、流单,飞单的现象
4、 彻底解决销售成本居高不下的问题
5、 所有的销售风险控制在一周
6、 建立一套适合企业自身的销售培养体制
7、 既监管过程,又监管结果,让销售人员作假比做真的难!
8、 培养自己企业的销售高级管理人才
9、 把个人能力上升为组织能力
10、 不增加人力、物力以及改变公司架构的情况下,完成企业增长。
11、 改良公司价值流程,变推动为拉动,彻底解决销售与生产的脱节。
12、 优化团队结构,打破2/8定律,消除企业整体风险。
13、 建立一切以客户为导向的企业文化。
14、 可以无限扩容的销售管理体系

课程大纲:

课程及咨询主要内容:
第一部分:客户管理及销售业绩落地
1、 客户分类的数字化,
2、 RAD分析
3、 如何保证业绩达成;以终为始的销售计划
4、 把目标分解到客户头上
5、 不同客户的一对一营销策略
6、 保证利润的客户管理系统
7、 分辨真正的大客户;
8、 客户优化方案
第二部分:销售过程管理
1、 如何缩短从客户需求到现金到账的周期―前端拉动的精益管理模式。
2、 商机定义与商机推进
3、 人,物,信息,管理,支持系统的科学合理调配,正确的阶段,正确的人,做正确的事情,保证正确的结果。
4、 销售过程精细化的财务预算---怎么样把销售费用降低到最少,且保证完成良好的结果
5、 建立自己企业的核心销售流程;提供销售人员的行动指南。
6、 不断优化的销售价值流
第三部分:销售人员管理、培养、激励与过程监管
1、 如何销售技术的标准化与可复制性
2、 提升销售技术专业水平
3、 表格背后的逻辑与管理思想:销售人员的过程管理---作假比做真的难;
4、 怎么样杜绝炒单;商机监管
5、 如何打造一专多能的高端销售人才团队
6、 财务如何监管到销售过程
7、 透明化的激励―奖金加速度与付薪哲学
8、 教育培训及体系建设
9、 销售领导力提升的金字塔模型
10、 如何预防销售腐败
第四部分:销售支持系统
1、 怎么样解决销售与生产的对接
2、 如何使各部分真正团结在一起,如何做到利益捆绑
3、 标案、技术、财务、商务、物流如何与销售对接及服务。
4、 输赢分析与价格核算。
5、 倒置的金字塔―彻底解放老板。
第五部分:管理技术与工具
1、 时间定义
2、 E-MAIL文化
3、 表格及IT 工具
4、 正确认识CRM
5、 系统运作中的问题解答。

培训师介绍:

 
中国著名百科全书式人物
著名企业管理专家及销售训练导师
当代心灵成长导师与权威专家
中国健康经济学创始人
中国总裁培训网专家讲师 马洪海

☆曾经2次和死神握手,一次疾病,一次车祸,并成功解救出自己;
☆先后从事教师,医生、新闻、健康管理、企业管理、咨询培训等6个行业的复合职业经历。在近40年的生命历程中,除了读万卷书、行万里路、阅人无数外,至少接受6位各行业顶级专家和一些世外高人的亲传亲授。这其中包括东西方的2位管理巨擎(罗伯特斯威博士:德鲁克的学生及40年的伙伴,美国科度集团总裁,联合国的顾问;大野耐一的英文翻译创立的全球精益专家GEMBA咨询公司)核心文化的熏陶以及正信佛法的修为。
☆曾经是医生和新闻记者的特殊经历以及对待生命的态度,使马洪海老师的视角与众不同,他总能在极为平凡的事件背后看到事实和真相,能迅速在繁杂的现象之中抓住事物的本质。他语言精练、一针见血,简单却充满智慧。课程现场采用体验式的训练方法,使每个人都能够循序渐进,深刻理解并学以致用。马洪海老师的训练课程被学员一致推崇为“当代最具实效性的高端管理课程”。作为顾问,他经常深入到企业一线,现场解决问题。曾受邀在中央电视台7套、浙江大学MBA、徐州电视台等讲课。

深圳地区客户见证:
深圳某化工集团,(2009,2010年入选福布斯最具投资潜力企业),年营业额1.2亿;2009年10月导入销售管理与控制系统;至2010年6月,业绩环比增长199.5%;
深圳某建筑材料企业(拥有宝安机场、首都机场;深圳地铁3号线等知名工程),主营产品,铝制天花板,遮阳产品;原来业绩处于1个亿左右,2010年6月导入销售管理与控制系统,至2010年12月,业绩已经增长近2倍。
外地客户见证
南京某电子科技公司(系联想、惠普等代理商)原来业绩6500万每年。2008年8月导入此系统。40天后,财务报告,业绩完成33%的增长;利润增加近20%。

本课程名称: 《发展型企业销售管理与控制》

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