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采购策略与谈判技巧实务

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课程大纲:

采购挑战与策略思考
变动时代的采购五大挑战
美国500大企业CEO最关心的九件事
采购运作之金字塔
从战术采购走向策略采购
采购部门之使命与任务
重新认知策略思考
全球采购发展的十大趋势
采购策略思考的三个面向
采购策略运作的五种策略
高效能采购应具备的能力条件
采购问题实例研讨
采购议价与谈判技巧
建立对谈判的正确认知
谈判是讨价还价?还是解决问题?
采购谈判的三个层级
谈判发生的三个阶段
谈判前的四个准备技巧
谈判中的五个运作技巧
谈判后的重要跟催技巧
谈判效能的自我检核表
探讨面对谈判的思路
团队谈判之策略与技巧
采购议价谈判常见问题探讨
采购谈判实务之研讨
采购谈判前常见的10个问题与对策
实例说明
问题分析
对策研讨
采购谈判进行中遇到的困难与障碍
如何面对困难
如何排除障碍
如何发挥创意
采购议价谈判中的沟通与冲突管理
沟通常见的问题分析
冲突管理之技巧
面对单一供货商(强势卖方)的策略与对策
如何拟定采购谈判策略
采购者谈判能力的成长
如何诊断自己的采购谈判能力
高效能采购具备之能力条件
知识
技巧
态度
采购谈判者的自我成长策略
掌握谈判教战守则
培养采购谈判的三种能力
定力
韧力
魄力
经由谈判快速成长

本课程名称: 采购策略与谈判技巧实务

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