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商务演示心理学系列课程-2:打动你的听众――市场销售人员的商务演示技巧

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培训受众:

企业市场、销售人员

课程收益:

1.了解人性的规律,理解影响和改变听众的心理学原理
2.掌握引发听众兴趣的基本技巧
3.掌握增加演示说服力的技巧
4.掌握制作打动人心的PPT的技巧
5.掌握创造良好氛围的心理技巧
6.掌握演说中的非语言技巧
7.学会应对演说时的紧张及其他情绪
8.学会搜集和管理演示所需素材

课程大纲:

课程大纲:
第一天:
Lesson #1人是怎样被改变的――人性的规律
-暖身:1分钟自我介绍(录像与回放)
-糟糕的商务演示为什么无法打动人
-视频与讨论:他们在卖什么
-商务演示的本质是什么
-有限理性的人 vs 贩卖感觉

Lesson #2研究你的听众
-你的听众是谁
-听众关注什么
-优秀商务演示的关键:从听众利益出发
-商务演示的目标是什么
-案例分析:培训PPT修改前后的对比
-情境练习:你的听众关注什么

Lesson #3前期准备
-态度:演示的成功取得于前期的准备
-如何呈现你的内容
-素材丰富性对兴趣和记忆的影响
-TIPS:收集素材的7个途径
-建立和丰富你的Database
-演示设计
-案例分析:Steve Jobs如何销售
-演示结构:金字塔原则

实践(上)
-宣布演示实践题目与评分规则
-小组实践(头脑风暴)
*研究听众
*设计流程
*收集素材


第二天:
Lesson #4PPT技巧
-传统的PPT及问题
-PPT设计背后的心理学
-PPT究竟是作什么的:定位和意义
-设计完美PPT的原则
*Rule #1 图片、图片、图片
*Rule #2 简洁
*Rule #3 对齐原则
*Rule #4 1/3原则
*Rule #5 颜色运用
-案例分析:企业PPT修改前后的对比
-TIPS:如何更有说服力的3个技巧
-边讲边做:重要操作技巧实践

实践(下)
-小组实践(制作)
*PPT制作
*演说准备

Lesson #5现场呈现技巧
-暖身的8个技巧
-橄榄核定律
-心理学实验:传球
-扑克牌魔术
-10分钟加一次油
-非语言沟通的力量
-外表与吸引
-演示时的肢体语言
-右侧优势
-应对紧张情绪的7个策略

展示与点评
-分组演示实践
-点评(小组互评、培训师点评)

总结
-一万小时定律
-参考书籍与参考网站
-Q & A
-实践与应用:知识行动化3步骤

培训师介绍:

 
---应用管理心理学讲师

-10年企业管理心理学培训经验
-8年国家职业心理咨询师经验
-2010年上海世博志愿者骨干培训师、培训师选拔评审专家
-2009年企业人力资本健康管理实战论坛演讲嘉宾
-复旦大学成功心理协会:发起人/首任会长
-国家心理咨询师培训:《团体心理咨询》讲师
-四川灾后心理援助小组:《团体心理辅导》讲师
-上海市公安局、上海市法院特聘心理学讲师

擅长领域The Field of Training:
组织管理心理学、沟通心理学、员工心理研究、TTT与演说心理学

授课特色Teaching Strength:
-专业的心理学理论与研究基础
-结合多年企业管理与培训工作经验
-辅以专业心理测评量表
-互动游戏、角色扮演与心理剧
-精美的PPT及丰富的视觉呈现

教育及专业受训背景Education Background:
-美国加州管理大学 心理学硕士(人力资源方向)
-复旦大学管理学院 经济学学士
-国际哲卡莫雷诺学院(IZMI) 心理剧导演培训
-英国心理剧协会训练学院(BPA) 社会剧导演培训
-上海市精神卫生中心 美国艺术治疗研讨班培训

工作经验Working Experience:
-中国心融集团 心融EAP部门 产品研发总监、首席应用心理学讲师
德瑞姆教育机构 国家职业心理咨询师课程讲师
(该集团是中国最早从事心理学服务的专业集团;旗下“心融EAP”品牌是目前中国最大的EAP供应商;旗下“德瑞姆教育”是中国第一家也是市场份额最大的国家二级心理咨询师培训机构)
-沃尔得教育集团 少儿连锁事业部 全国培训经理
(该集团是全球最大教育集团美国Pearson的合作伙伴,第29届奥运会帆船委员会全国唯一授权的英语培训合作机构,全国有二十余家成人及少儿英语培训中心)

本课程名称: 商务演示心理学系列课程-2:打动你的听众――市场销售人员的商务演示技巧

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