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营销总监与销售经理实战执行与激励实务

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课程大纲:

一、成功公式探讨
1.概念:金久皓八字成功真经解析
2.销售成功公式=意愿×方法×行动
3.工作定位:职业还是事业
4.状态的四重修炼

二、如何解决心态成功?
(一)、心态的力量
1、关于心态有几种体验?
2、心态的核心力量是什么?
3、心态与生理情绪的关系是什么?
4、心态会影响人际关系吗?
(二)、塑造和谐的阳光心态的方法
1、心态可以塑造吗?
2、怎样塑造和谐的阳光心态呢?
3、阳光心态的主要内涵

三、如何解决组织成功?
(一)主动创造型高效团队的“3心”战略
1)贪心(飞出销售人员安逸之心)
2)信心
a、相信自己(潜能激发为自己做)
b、相信客户(如何现场成交有意向的客户)
c、相信产品(对公司及产品充满自信,有说服力)
3)恒心
(二)主动创造型高效团队的动力系统
1、希望(如何激发员工希望)
2、分配体系(通过分配体系来激发员工工作激情与热情)
3、爱和鼓励(领导者多用爱和鼓励的能量来激发员工)
4、PK系统(激发员工的工作意志和集体荣誉感)
5、不变的公众承诺(激发一线销售管理者的责任感)
6、信仰(把和、诚、信、义的企业文化进行思想导入)

四、如何解决方法成功?
(一)让团队发挥整体作用――成功是留人的最终办法
1.口说不如实操:新人是需要带领
2.工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促
3.会议制度――会同议论
4.流程化运转――互相帮助和检查
5.成批开发客户的办法――复制成功
(二)用绩效来说话:战略×执行
1.执行的命脉在哪里?
2.团队成熟度4个阶段

五、如何解决文化成功?
1.共同价值观的力量:愿景与使命
2.目标驱动与有效沟通
3.工具性工作观和精神性工作观双向驱动

本课程名称: 营销总监与销售经理实战执行与激励实务

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