- 搜培训讲师>>
- 搜公开课>>
- 搜内训课>>
- 搜内训采购>>
- 搜在线课>>
- 搜培训机构>>
- 搜培训场地>>
- 搜培训资料>>
培训需求
- 发布你的需求，坐收培训方案
- 需求发布后
3小时内收到供应商响应 - 每个需求
平均有3-5个供应商参与 - 95%以上的需求
得到了圆满解决 - 所有需求
不向客户收取任何费用
关于我们 | 商务合作 | 服务条款 | 法律声明 | 隐私保护 | 广告服务 | 招聘英才 | 友情链接 | 站点地图 | 联系我们| 使用帮助
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
课程大纲:
1、 认识黑匣子―心理学你了解吗？
第二章 消费心理学基础认识？
1、 概念、研究范畴
2、 消费者心理活动过程分析
? 认识过程
? 情感过程
? 意志过程
第三章 购买的绝对驱动力
1、 “需求”的简单诠释
? 陷阱，点火者还是消防员
2、 绝对驱动力：消费者的购买动机的认识
? 定义、特点、类别
3、 怎样让顾客蠢蠢欲动？诱导消费者购买动机的方法
4、 “标准”的力量：为什么有需要但不购买？
5、 你能碰到的几种顾客
? 完全明确、半明确、不明确有什么差异？如何驱动？
6、 个体差异：感知模式、性格……
7、 逆反心理的原因及应对方法
第四章 决策流程与销售者的盲点
1、 跟着步子走：决策六大步骤
2、 我们可能做错了什么？
本课程名称： 消费心理学
查看更多：市场营销内训课