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购物中心的商业营销与营销策划

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培训受众:

、购物中心的商业营销营销策划

课程收益:

、购物中心的商业营销与营销策划

培训颁发证书:

、购物中心的商业营销与营销策划

课程大纲:

五、购物中心的商业营销与营销策划
1、精心制定全年营销计划,以体验营销理念为出发点
2、营销在占有经营过程中占有重要地位
◆案例导入>营销策划是什么?
◆案例分析>购物中心如何开展商业营销?
六、营运管理
1、专业建议和服务建议月             2、主要采用引导的方式
3、服务制约方式来管理               4、要形成沟通服务为主
5、制约为辅的管理体系 
第二部分:商业地产招商管理(第二天)
一、商业地产招商
1、主题突出  结构合理             2、商圈定位  整合消费
3、客源重叠  分析规划             4、主力店的影响
5、品牌店的影响
本段说明:必须注意两点:
1、客源的重叠还应避免内部竞争的不利因素
2、这些因素必须在规划招商之初就有效排除
二、现代化大型购物中心
1、零售业态新模式                 2、市场认可有接受
3、地理位置新趋势                 4、拥有数量消费群
5、交通便利有停车
注:购物中心的营建规模与复杂程度比传统商场及百货公司要高许多,且招商的业种、业态差异极大,因此其管理模式与管理要点也不尽相同,降低未来的营运成本,才能在这场购物中心的大战中争取主动。
三、市调分析  招商保障
1、前期的市场调查                 2、起绝对性的作用
四、可行性研究
1、重要参考依据          2、招商的筹备工作   3、主力店初步洽谈                  
4、初步的沟通            5、数据的搜集
◆理论分析>大象理论―主力店及主力店的范围
五、招商工作
1、占绝对性位置的主力店
→主力店具体的进度,他们的进度会影响整个开业计划。
→如果主力店不开业整个购物中心很难成功开业的。
2、筹备阶段的主力店
3、商户筛选
◆案例导入>主力店的筹备及其重要性
◆案例分析>如何进行商户筛选?
六、招商策划
1、首先确定我们的零售商,我们的商业目标在哪里?    2、我们需要多少主力店?
3、怎么规划这些主力店的位置?              4、主力店的位置占据多少面积?
注:商业地产定位:定位之前需要注重三个研究的整合
1、销售市场的研究     2、租赁市场的研究      3、商业发展的研究。
七、招商注意问题
MALL统一运营包含五个方面的内容:
1、统一业态调控         2、统一招商管理
3、统一市场营销         4、统一服务监督
5、统一物业管理
八、招商工作说明
1、先进行业态设计和招商工作       2、维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象
3、招商顺序原则                   4、核心主力店招商布局原则
5、核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性       6、以点代面,特色经营
◆案例分析:放水养鱼原则
九、招商策划的核心

本课程名称: 购物中心的商业营销与营销策划

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