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面对面销售实战训练

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课程大纲:

第一讲:
一. 什么人可以成功?
二. 学习的五大步骤:
三. 什么是销售?
四. 6+1的销售法则
五.专业沟通者的三种特质
六. 如何提升自信心?
七.“舒适区”的启示
八. 自信心缺乏源于
第二讲:
一. 销售的最大秘诀是
二. 为客户寻找购买的理由
三. 产品说明的目的
四. 成功产品说明的特征
五. 如何建立亲和力
六:判断客户的表像系统:
第三讲:如何了解客户需求
一. 什么是需求?
二. 需求示意图
三. 销售决胜点
四:沟通中的个性模式
第四讲
一. 利用零散的时间学习。
二. 如何介绍产品
三. 如何解除客户的抗拒
四. 处理反对意见的2个原则
五. 巅峰感染力的四大步骤
六. 建立顾客信赖感
七. 说服三要素
第五讲
一.太极处理法
1. 太极处理法:认同
2. 太极处理法:赞美
3. 太极处理法:叙述
4. 太极处理法:反问
5. 太极处理法:切回
6. 万能话术
第六讲
一. 成交的信念。
1. 成交关键敢于成交
2. 成交总在五次拒绝后
3. 只有成交才能帮助顾客
4. 不成交是他的损失
二. 成交过程中客户心中永恒不变得6大问句

本课程名称: 面对面销售实战训练

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