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超边际―中国式营销

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培训受众:

董事长、总裁、CEO、副总裁、总监等高价管理人员

课程收益:

企业决策、经济行为提供开创性的分析方法;为中国市场特点和产业变化现象提供最新的解读;为企业和个人建立独特的竞争力和发展力提供全新的理论和实践的指导。

课程大纲:

导入
这门课的听众有什么特性?
中国式市场有什么特性?
选择重新思考!
看一个人物:杨小凯
看一个案例:五味俱全
发现两种赚钱法:
边际内决策/超边际决策
发现两种思维方式:
力所能及/势所能及
超边际分析为企业带来什么?

泛网络化:市场是由节点组成的泛网络

任何一个网络都必然从属于另一个更大的网络。
1、本网络的状态由谁决定?
2、本网络的要素价值由谁确定?
企业的发展战略应基于更大一层的网络。
分工及专业化水平
交易成本
可替代性
3、不同属的网络间部分节点因其关联组成新的网络。
节点就是商机?
平均利润和级差利润(超边际收益)。
企业发展路径选择?
4、一个网络中任何一个节点都不成为中心。
为什么有“中心”的误读?
任何竞争者都可能是主导者。
不能只看市场份额。看节点的势能。
企业为什么这样了?
扁平化组织:
无边界共享:
木桶原理:
企业管理的员工边缘化。
雇佣本质:
薪酬本质:

不均衡性:网络处于不均衡中。

1、同一网络中,各节点强壮程度不同。
相互关联的不同网络分工水平不同。
企业的强壮程度?价值量/势能/路径
如何一个企业:
积聚多少价值量(货币形态、物质形态、许可证及人脉)
对价值的加工和扩张能力(生产、管理、营销能力)
所处分工方向及阶段性(价值的专用性程度)
如何看待生命周期?
2、相互关联的不同网络分工水平不同
简单的分工网络/复杂的分工网络
什么是网络利差?
网络分工水平与利差无线性相关
简单分工网络商机集中于进一步的专业化。
复杂分工网络商机主要在于不同价值链中不同环节的利差。

不确定性:原因和结果非线性相关

外因变量带来的不确定性
网络复杂性带来的不确定性
1、主体差异性带来的不确定性
什么是企业决策的基础?
一般性推导错在哪里?升息/油价/吉芬现象
一种新的员工福利模式
2、外因变量带来的不确定性
环境变异/人口演变/技术革新/文化冲突
偶然性是企业发展的真正机会;非典/十七大/宏观调控
没有不变的企业核心力,只有不变的企业应变力;
前瞻性的价值弱于应变力。
3、网络复杂性带来的不确定性
蝴蝶效应
企业的不确定性及应对。
掌握命运新解

有限理性:理性只在一定程度上影响经济

1、主体本身的有限理性
理性/感性/习性/潜意识(集体无意识、社会性格)
企业主体的有限理性:
专有化/习俗化/官僚化
一种新的管理理念:求是管理
2、信息不充分造成的有限理性
理性发挥作用的有限性。
企业家如何不断超越自身的经验?
借助外部智力服务为什么是必须的?
试错不可避免吗?

超边际分析如何改变自已?
给自己一个忠告!

本课程名称: 超边际―中国式营销

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