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【王牌营销员自我管理技巧】

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培训受众:

销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员等营销人员。

课程收益:

1. 掌握提高时间效率的技能;
2. 掌握常见时间管理工具的使用方法;
3. 掌握制定销售目标的技巧;
4. 知道如何将目标转化成实现方法;
5. 掌握制定行动计划的方法;

课程大纲:

《王牌营销员自我管理技巧》课程大纲

第一章 王牌营销员时间管理技能
一、 时间管理概述
☆ 算算我们的时间: 时间管理游戏及测试练习
☆ 时间管理的特点与意义
☆ 时间管理发展史
☆ 时间管理的核心

二、 时间管理的五个步骤
1. 堵住时间漏洞
* 自我检测 *应对措施
2. 区分轻重缓急
* 自我检测 *工作价值矩阵事务分类表
3. 提高生产力
4. 制定周密计划
*确定销售目标 *制定年度行动计划
☆ 制定行动计划
*年度总计划 *月计划 *周计划 *日计划
☆ 各类计划制定方法与表格应用案例
☆ 检测练习
5. 养成良好习惯

第二章 制定有效的销售计划
一、 为什么要制定销售计划
☆ 目标管理游戏: 拼字
☆ 制定销售计划的意义

二、 制定销售计划的方法和步骤
1. 明确目标
*目标判断练习 *smart原则 *制定目标练习
*将销售任务转化成销售目标 *制定自己的销售目标
2. 描述实现目标的途径
*确定销售额的来源 *明确分目标
3. 确定具体方法
*描述方法 *将方法指标化 *表格应用练习
4. 制定全年的行动计划
*确定阶段目标 *制定每月工作规划 *表格应用练习

本课程名称: 【王牌营销员自我管理技巧】

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