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市场营销实训

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课程收益:

培养营销观念,全面了解营销基本知识。
掌握基本的营销理论,提升营销思维能力。
学习重要的营销工具,提高营销实战水平。
树立系统营销观点,增强以客户为中心的团队协作意识和技能。

课程大纲:

引入:两个问题
公司的使命
营销人员的职责
学习营销基础知识
市场营销定义及其七个核心概念
市场营销观念的内涵
营销与推销的区别
案例:分析XX产品的营销观念
了解营销战略与企业竞争战略
市场导向下的企业战略和使命
愿景规划的四个原则
企业竞争优势
竞争者分析方法和工具
三种竞争策略和四种竞争定位
蓝海战略的价值战略应用
案例:分析小家电行业主要品牌企业的竞争定位和战略
认识市场营销环境
市场营销环境的含义及特点
宏观环境的六个方面
工具:PEST分析方法
案例:分析XX产品的营销环境
细分市场的方法和工具
市场细分与定位
目标市场选择
市场定位的策略
市场预测与可行性分析
STP工具
案例:分析XX产品的定位策略
营销组合方法和工具
产品策略
产品生命周期
产品品牌包装
产品定价策略
营销渠道策略
营销渠道的选择与创新
促销策略与广告宣传
案例:XX产品的营销组合分析
市场营销的新领域与新概念
绿色营销
整合营销
4C观念
5R理念
整合营销执行
关系营销
网络营销
体验营销
营销道德
练习
分析小家电行业的环境和我们的机会
制订XX产品的营销策略

本课程名称: 市场营销实训

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