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区域市场经理6-Step系列培训课程

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培训受众:

企业营销副总、市场总监、各区域营销经理、业务主管及企业中高层相关人员。

课程收益:

区域构建市场竞争优势
培养优秀区域营销经理
提升营销变革创新的执行力

课程大纲:

课程提纲:
Step-1:建立区域市场的竞争优势战略
第一章:转型时期的市场环境与营销创新;第二章:建立区域市场竞争优势
第三章:区域市场优势建立的四大要素;第四章:建立区域市场优势的五大原则;
第五章:区域市场拓展的六大矛盾。
【案例赏析】
――中山华帝厨卫重庆市场优势战略建立――TCL王牌彩电中原市场攻略
――富安娜深圳市场启动策略――比亚迪“福莱尔”汽车成都市场制胜策略
――华夏长城葡萄酒广东市场渠道争夺战
Step-2:区域市场竞争分析与规划
第一章:区域市场营销竞争环境分析;第二章:区域市场营销战略规划的确定;
第三章:区域市场营销计划的制定;第四章:区域市场营销预算;
第五章:区域市场营销评估与控制。
【案例赏析】
――华帝上海分公司细分市场策略――联想潍坊中小企业市场的细分与开拓
――恒基伟业“商务通”区域市场制胜策略
Step-3:构建区域市场组织竞争力
第一章:区域营销管理中的核心问题;第二章:营销价值链与营销组织管理框架;
第三章:营销流程与组织变革的方向与路线;第四章:流程设计标准;
第五章:基于流程的营销组织创新设计;第六章:区域营销人员的领导与激励。
【案例赏析】
――夏新电子股份有限公司分公司营销流程与组织管理创新
――深圳方正科技多元化营销管理流程与组织设计
――新天葡萄酒的区域业务流程建设
Step-4:区域市场渠道规划与变革管理
第一章:中国市场渠道的生存与挑战;第二章:渠道在区域市场的几种模式; 
第三章:渠道机会发现与渠道设计;第四章:渠道管理与渠道冲突;
第五章:掌握增值分销。
【案例赏析】
――柯达的渠道结网与增值分销――江苏移动营业厅服务规范
――诺基亚的中国渠道策略――波导手机的三四级市场渠道模式
――宜家渠道模式
Step-5:打造区域市场强势品牌价值
第一章:品牌概念与价值;第二章:品牌与整合传播; 
第三章:区域市场的强势品牌推广之道;第四章:品牌在零售终端的传播六原则。
【案例赏析】
――中国联通品牌战略规划――夏新品牌转型与定位
――联想“1+1”品牌专卖店建设策略
――TCL彩电中原市场整合营销传播,“父亲给了我们粮食,我们给父亲什么?”
――创维电视终端市场推广案――富安娜零售终端的多品牌建设
――康师傅冰红茶的品牌推广与渗透――海信彩电弱势区域市场成功策略
Step-6:卓越的区域营销经理
第一章:人生迎向新的出发;第二章:职场与企业人;
第三章:职位意识与思考力修养;第四章:工作的进行方法;
第五章:与周边的人际关系;第六章:卓越区域营销经理的要求 ;
第七章:卓越区域营销经理的十大修炼。
【案例赏析】
――华为营销人员的培训――联想代理商的培训

本课程名称: 区域市场经理6-Step系列培训课程

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