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课程大纲:

课程提纲：
Step-1：建立区域市场的竞争优势战略
第一章：转型时期的市场环境与营销创新；第二章：建立区域市场竞争优势
第三章：区域市场优势建立的四大要素；第四章：建立区域市场优势的五大原则；
第五章：区域市场拓展的六大矛盾。
【案例赏析】
――中山华帝厨卫重庆市场优势战略建立――TCL王牌彩电中原市场攻略
――富安娜深圳市场启动策略――比亚迪“福莱尔”汽车成都市场制胜策略
――华夏长城葡萄酒广东市场渠道争夺战
Step-2：区域市场竞争分析与规划
第一章：区域市场营销竞争环境分析；第二章：区域市场营销战略规划的确定；
第三章：区域市场营销计划的制定；第四章：区域市场营销预算；
第五章：区域市场营销评估与控制。
【案例赏析】
――华帝上海分公司细分市场策略――联想潍坊中小企业市场的细分与开拓
――恒基伟业“商务通”区域市场制胜策略
Step-3：构建区域市场组织竞争力
第一章：区域营销管理中的核心问题；第二章：营销价值链与营销组织管理框架；
第三章：营销流程与组织变革的方向与路线；第四章：流程设计标准；
第五章：基于流程的营销组织创新设计；第六章：区域营销人员的领导与激励。
【案例赏析】
――夏新电子股份有限公司分公司营销流程与组织管理创新
――深圳方正科技多元化营销管理流程与组织设计
――新天葡萄酒的区域业务流程建设
Step-4：区域市场渠道规划与变革管理
第一章：中国市场渠道的生存与挑战；第二章：渠道在区域市场的几种模式；
第三章：渠道机会发现与渠道设计；第四章：渠道管理与渠道冲突；
第五章：掌握增值分销。
【案例赏析】
――柯达的渠道结网与增值分销――江苏移动营业厅服务规范
――诺基亚的中国渠道策略――波导手机的三四级市场渠道模式
――宜家渠道模式
Step-5：打造区域市场强势品牌价值
第一章：品牌概念与价值；第二章：品牌与整合传播；
第三章：区域市场的强势品牌推广之道；第四章：品牌在零售终端的传播六原则。
【案例赏析】
――中国联通品牌战略规划――夏新品牌转型与定位
――联想“1+1”品牌专卖店建设策略
――TCL彩电中原市场整合营销传播，“父亲给了我们粮食，我们给父亲什么？”
――创维电视终端市场推广案――富安娜零售终端的多品牌建设
――康师傅冰红茶的品牌推广与渗透――海信彩电弱势区域市场成功策略
Step-6：卓越的区域营销经理
第一章：人生迎向新的出发；第二章：职场与企业人；
第三章：职位意识与思考力修养；第四章：工作的进行方法；
第五章：与周边的人际关系；第六章：卓越区域营销经理的要求；
第七章：卓越区域营销经理的十大修炼。
【案例赏析】
――华为营销人员的培训――联想代理商的培训

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