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无敌话术-实战特训营

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课程大纲:

一、 对象设定
根据目标对象行业、企业、状况,目标对接人信息,设计话术开发步骤,根据客户性质设计流程,和跟进措施
1、 企业背景调研的3个关键设定
2、 目标客户共性、个性分析、应对策略制定
3、 客户开发5个层次重点步调转换设计
4、 客户攻关4种对接方式
5、 大客户开发8种借力技巧
案例:学员难点客户销售攻关、实战训练
二、 话术设计
设计实战的话术,是电话销售第一步,是能否打开局面最关键环节,如何针对性设计电话销售开场白及应对准备是非常之举
1、 把握客户认可三秒钟原则和对策
2、 话术对象甄别和对话选择
3、 话术设计抑扬顿挫陈述策略吸引3种互动方式选择
4、 话术设计节奏把握和控制措施
案例:现场话术实战训练
三、 话术训练
话术训练是话术实战关键环节,如何在实战中掌握、灵活运用促交,达成业绩倍增,是话术训练的重要结果,只有在大量高水平实践中、才能举一反三,交流有序,自然自得,水到渠成,融彗贯通
1、 话术的固化训练法
2、 话术的语言表达和信息接收法
3、 话术的灵活应变良性沟通法
4、 话术的高层次对接与销售递进法
5、 话术的3个关键环节设计法
6、 成交话术训练法
7、 公众演讲与话术实战技能、技巧
案例:面对面、高绩效训练
四、 问题解析
多种因素,在实战训练中,必然有许多未来得及涉足问题,需要学员能把心中不解与老师对接,掌握客户选择、流程开发和关键递进维护策略
1、 问题搜集和反馈
2、 解答问题的3种方式
3、 互动和实际训练临场发挥
4、 简洁话术与高效沟通
5、 跟进的问题间答
6、 借力问题间答
7、 成交问题间答
8、 其他问题
案例:难点一对一解决
五、 话术销售实战策略流程
话术水平贯穿实战销售始终,据实际需求,设定恰如其分话术,并能据客户层次开发的进度、进行多层级、多环境借力,形成高层销售和成交,使话术衔接和高效沟通为业绩奠定根基
1、 话术与沟通、成交流程设置
2、 关键环节话术设计
3、 客户交接和问题解决话术设定
4、 客户维护与协调措施
5、 实战话术法“任何产品在任何时间、卖给任何人”话术训练实操法
案例:电话沟通与拜访实战解析

本课程名称: 无敌话术-实战特训营

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