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销售团队的荒漠求生

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培训受众:

? 初中级销售人员及销售管理成员
? 各级经销商

课程收益:

? 目标管理:团队与个人的目标设定、分解以及实施
? 压力管理:怎样认识和合理分解销售或团队管理压力
? 职业素养:明确销售内涵以及销售人员的职业化需求
? 团队管理:认识内部和外部客户,满足并挖掘潜在需求

课程大纲:

课程背景:
本课程是以情景模拟互动的形式展开互动培训和学习的,针对成人培训的特点和当前销售人员的自身特点和团队发展的角度精心设置的沙盘课程。课程主要从销售人员自我认知的角度展开,使之在明析销售的真正内涵的同时找到自己真正的人生目标和事业目标,建立积极的创业心态,继而通过团队的学习和发展逐步升华到团队的理念。在此过程中进一步加强个人职业素养、团队合作技巧以及销售能力的提升。
课程时间:1-2天
课程对象:
? 初中级销售人员及销售管理成员
? 各级经销商
课程目标:
? 目标管理:团队与个人的目标设定、分解以及实施
? 压力管理:怎样认识和合理分解销售或团队管理压力
? 职业素养:明确销售内涵以及销售人员的职业化需求
? 团队管理:认识内部和外部客户,满足并挖掘潜在需求
课程方式:
? 封闭训练、讲学互动
? 情景体验、团队竞赛
? 分析诊断、实战答疑
? 小组研讨、心得分享
课程大纲:
一、 认识自我:什么是销售?什么是职业化 ?
1、 销售以及销售行业的理解
? 生存的根本
? 命运的把握
2、 销售与职业规划的关系
? 观念(思维)管理
? 态度(情绪)管理
? 行为(结果)管理
二、 完善自我:什么是团队?怎样把握
1、如何管理自己
? 销售的自律能力
2、如何融入团队
? 成为合作者而不是“团队空气”
三、 激发自我:如何认识压力?怎样转化成动力?
1、 如何应对环境
2、 如何激发欲望
3、 如何持续成长
4、 如何销售自己
四、 实现自我:挖掘金矿,目标达成。

培训师介绍:

 
王富臣老师(Sunny Wang)
主要背景:

? 上海赢道顾问机构副总经理
? 工业品营销沙盘模拟与销售团队素质拓展专家
? 原英格索兰大区销售经理、培训经理
? 原北大纵横咨询管理公司培训总监
? 原竞享企业管理咨询有限公司总经理
? 原上海体验培训有限公司运营总监美国
? 美国PMI项目管理协会会员
? 华东师范大学压力与情绪导师
? 华东师范大学心灵成长导师
? 尚德光伏领导力学院课程开发顾问
讲师经历:

王老师有着三年的大型企业销售实战经验,四年的企业中高层营销管理经验,八年的企业培训及讲师经验。
2001年在跨国企业英格索兰任销售员、大区销售经理、培训经理,2004年进入咨询与培训行业,在北大纵横咨询管理公司担任培训讲师及培训总监。2005年进入上海竞享企业管理咨询有限公司,担任企业总经理及培训讲师。2010年加盟赢道企业管理咨询有限公司,2010年担任尚德光伏领导力学院的课程开发顾问,结合行业特点及企业发展需求系统地建立培训体系、课程开发、培训师培养等工作。
至今王老师不断与诸多培训师进行企业课程的开发与研究,例如,企业经营沙盘模拟、销售团队的沙盘模拟、销售团队的成长之道等,使得先进的西方管理理论与现代的营销理念在企业实践中不断融合。

授课风格:

王老师多年与国内外诸多企业互动分享过程中,建立了独特的培训风格,晓之以理的论述、动之以情的感染、幽默风趣的话语、经典互动的影像、感同身受的案例,使得参训成员在不断发现自我的过程中提升自我。
品牌课程:

课程一:《团队的荒漠求生》(黄金之瞳)(沙盘模拟类课程)(中基层销售团队、部门成员)(一天)
课程二:《重塑团队的七把金钥匙》(中基层团队成员)(二天)
课程三:《职业竞争力》(中基层团队成员)(一天)

本课程名称: 销售团队的荒漠求生

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