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销售管理与团队建设

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培训受众:

销售经理/总经理
营销经理/总经理

课程收益:

1. 如何建立领导的权威? 
2. 如何预测销售目标、并分配销售任务?
3. 如何进行销售队伍绩效考核?
4. 如何控制销售成本费用?
5. 如何建设高效率的团队?
6. 如何保持激励的持续有效性?
7. 如何避免一抓就死,一放就乱?
8. 如何测定团队的发展阶段,并相应调整领导风格?

课程大纲:

? 如何提高领导力?
? 领导和员工素质要求有何不同?
? 领导者和管理者的区别
? 什么样的领导是好领导?
? 职权力和影响力的区别
? 领导权利的来源

? 目标管理
? 案例:任务分配法
? 销售目标的预测的十大因素
? 只看结果的放羊式管理的后果
? 平衡记分法

? 绩效考核
? 不同销售模式对管理的要求
? 案例:可口可乐事件背后的经营哲学
? 销售模式与薪酬设计
? 案例:陈经理的春天与冬天
? 不同销售模式的人员招聘

? 成本控制
? 客户关系费用控制
? 问题:你为什么不支持我?
? 销售节奏
? 四种费用
? 比例管理
? 看板管理
? 日常费用
? 报表――费用
? 曲线

? 团队建设
? 销售员的招聘
? 不适合做销售的4种人
? 销售培训的体系
? 留人“四宝”

? 持续激励
? 激励的种类
? 金钱以外的21种激励方法
? 马斯洛模型
? 激励的可持续性
? 案例: 李经理的苦恼
? 留人“四宝”

? 授权的“四力平衡”
? 案例:授权 vs 忽视
? 案例:授权 vs 放纵
? 授权的类型
? 授权的条件

? 团队磨合
? 团队发展的四个阶段
? 不同阶段成员的行为特征
? 不同阶段的领导指南
? 冲突的处理
? 托马斯-基尔曼冲突处理方式测验问卷
? 竞争与合作
? 情感银行、信任堤坝
? 故事:地狱和天堂

本课程名称: 销售管理与团队建设

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