授课讲师简介
余大洪
曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。北京大学EMBA班特聘教授。 “外体中用”教练式营销培训创始人，教“外”企理念“体”系，练“中”…
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销售管理与团队建设 课程编号：13354 
课 时： 12小时
人 气： 47   查看评价  发表评价 在线咨询
课程类别： 市场营销
联系电话： 021-61505199  淘淘
培训受众
销售经理/总经理
营销经理/总经理
 
课程收益
1. 如何建立领导的权威？ 
2. 如何预测销售目标、并分配销售任务？
3. 如何进行销售队伍绩效考核？
4. 如何控制销售成本费用？
5. 如何建设高效率的团队？
6. 如何保持激励的持续有效性？
7. 如何避免一抓就死,一放就乱?
8. 如何测定团队的发展阶段，并相应调整领导风格？
 
课程内容
 如何提高领导力？
 领导和员工素质要求有何不同？
 领导者和管理者的区别
 什么样的领导是好领导？
 职权力和影响力的区别
 领导权利的来源

 目标管理
 案例：任务分配法
 销售目标的预测的十大因素
 只看结果的放羊式管理的后果
 平衡记分法

 绩效考核
 不同销售模式对管理的要求
 案例：可口可乐事件背后的经营哲学
 销售模式与薪酬设计
 案例：陈经理的春天与冬天
 不同销售模式的人员招聘

 成本控制
 客户关系费用控制
 问题：你为什么不支持我？
 销售节奏
 四种费用
 比例管理
 看板管理
 日常费用
 报表——费用
 曲线

 团队建设
 销售员的招聘
 不适合做销售的4种人
 销售培训的体系
 留人“四宝”

 持续激励
 激励的种类
 金钱以外的21种激励方法
 马斯洛模型
 激励的可持续性
 案例: 李经理的苦恼
 留人“四宝”

 授权的“四力平衡”
 案例：授权 vs 忽视
 案例：授权 vs 放纵
 授权的类型
 授权的条件

 团队磨合
 团队发展的四个阶段
 不同阶段成员的行为特征
 不同阶段的领导指南
 冲突的处理
 托马斯-基尔曼冲突处理方式测验问卷
 竞争与合作
 情感银行、信任堤坝
 故事：地狱和天堂
 
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