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双赢谈判技巧

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培训受众:

销售人员、商务代表及上级各层管理人员

课程收益:

1、提升营销工作者专业谈判技巧
2、了解谈判技巧的基本理论
3、学习谈判的专业流程

课程大纲:

一、谈判中谁更有权力
1、谈判从什么时候开始
2、谈判中有几个利益主体
3、谈判的双方是否平等
4、一方大一方小的时候谈判会不会发生
5、你是否乐于同强方谈判
6、如何塑造与强方平等的谈判地位

二、如何准备谈判:检验你的谈判筹码
1、谈什么?谈判要有焦点。
2、找出关键因素
3、优先顺序怎么排
4、先把柱子准备好(你有柱子吗)
5、谈判的筹码怎么摆
6、拿捏的窍门又在哪里
7、如何积累谈判筹码

三、商业谈判的四种模型
1、商业谈判如何整理出四种模型
2、挂钩战术的要点

四、让步策略
1、如何在非让步不可的时候,少输为赢
2、让步的幅度:
3、让步的次数:
4、让步的速度。

五、出牌的战术
1、找出你想要的
2、提出你认为他会接受的
3、提出有客观原则支持的
4、提出他肯定不会拒绝的
5、组合配套(以防声东得东)
6、用不同的牌去试探

六、谈判桌上推拖拉的11招
1、如何以愿景和期待吸引对方上桌
2、该竞争还是闪避
3、速战还是久战:期待与时间的关系
4、谈判桌上如何试探对方底线
5、让步的节奏又该怎么打
7、隐藏实力与虚张声势
6、声东击东?还是声东击西
8、谈判中的以逸代劳
9、先出牌还是后出牌
10、别太相信自己的直觉
11、如何创造无法容忍的僵局

本课程名称: 双赢谈判技巧

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