您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

提问销售法-做一个“会进攻”的狼

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售团队人员

课程收益:

? 如何做一个善于沟通的销售人员?
? 如何消除客户的逆反情绪?
? 如何用“问”激发客户的购买欲?
? 如何高效地通过提问发现购买者的需求?
? 如何利用积极的倾听技巧来收集客户信息?
? 如何“听”出客户的隐忧?如何“听”出购买信号?
? 如何通过客户的肢体语言发现客户的真实想法?

培训颁发证书:

课程大纲:

1 销售与客户沟通
2 提问销售法
2.1 为什么要问?
2.2 如何运用提问消除客户的逆反作用
2.3 如何通过问建立协作式销售关系
3 高效地提问―ADAPT询问体系
3.1 如何正确高效地问
3.2 如何问出商机
3.3 客户购买中的利益和危机
3.4 ADAPT询问系统介绍
3.5 ADAPT询问系统应用
? 如何“问”出对方的真实状况
? 如何“问”出对方现状中存在的问题
? 如何用“问”激发对方的危机感
? 如何用“问”引导对方购买的欲望
? 如何用“问”顺利向销售展示过渡
4 有效地倾听
4.1 有效倾听的重要性
4.2 有效倾听的六个方面
4.3 倾听出客户话语背后的故事
? 如何“听”出客户的“话中话”
? 如何捕捉客户的真正意图
5 口头沟通:信息反馈
6 销售人员身心语:肢体语言
6.1 肢体语言的种类及意义
6.2 解读肢体语言组合分析
6.3 关注对方的肢体语言
? 如何识别对方是否在说真话?
? 如何从肢体语言识别对方是否真“拒绝”?
? 如何在商务谈判中从肢体语言解读对方的真实想法
6.4 从客户的肢体语言中发现购买信号
7 培训小结

本课程名称: 提问销售法-做一个“会进攻”的狼

查看更多:市场营销内训课

提问销售 营销管理 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%