你的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

销售团队管理实战技能

质量保证
暂无评价   
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
25000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

第一讲 销售团队管理概述
1、什么是团队
故事:西游团队是个好团队
2、为什么我们需要团队
故事:刘邦的成功秘诀
3、团队管理的本质:依靠团队达成目标的艺术
4、团队管理者的三个角色
案例分析:我该怎么办?
5、销售团队管理者的三大任务:定方向、搭班子、带队伍

第二讲 目标与计划管理
案例:施瓦辛格的人生规划
1、 PDCA工具
2、 目标设定的SMART原则
案例:四拍领导
3、 销售指标分解的四种方法
历史数据增长法、需求分析法、项目分析法、客户分析法
4、客户划分与区域设定

第三讲 销售过程管理
故事:冒顿单于鸣镝箭弑父
1、大客户的销售漏斗管理工具Sales Funnel
2、销售流程管理的工具
3、 管理销售流程的四种实战方法:销售会议、协同拜访、工作汇报、表单工具
4、 销售会议的管理
5、 协同拜访的两种方式
6、 工作汇报的技巧
7、销售费用管理与分配的方法

第四讲 销售人员管理
1、销售人员管理的五大工具:团队文化、甄别技术、激励技术、领导艺术、教练技术
2、团队价值观的重要性:团队与团伙的区别
案例:通用电气的人才矩阵
3、团队氛围:讲政治、讲正气、讲学习
案例:华为的文化激励
4、权力与权威的区别:做一个下属信赖的领导
案例:李云龙怎样当领导?
5、领导艺术:智、信、仁、勇、严
案例:唐太宗巧用徐茂公
案例:蒋介石与毛泽东的对比
案例:刘邦如何战胜项羽
6、律己者方能律人:小胜靠智,大胜靠德
案例:牛根生的悲喜人生
7、领导要有大胸怀
案例:刘邦封侯雍齿
案例:楚王的胸怀
案例:人聚财散——做个“傻”领导
8、实战情景分析与讨论
(1)如何对待居功自傲、不思进取的老销售员?
(2)如何提升新销售人员的士气?
(3)下属犯错误怎么办?
(4)与下属应保持怎样的距离?
(5)如何洞察下属的想法?
(6)如何获得下属的信赖?
(7)如何对付内部的小团体
9、激励的基本概念
10、物质激励与非物质激励
11、正向激励与负向激励
12、经典激励理论:
双因素理论、期望值理论、马斯洛需求层次理论
13、激励销售人员的十种手段
故事:巴顿将军的故事
故事:唐骏的故事
故事:盛田昭夫的鲜花疗法
14、销售人员的绩效管理
15、销售人员的胜任素质模型——冰山模型
练习:怎样测试下属的素质
16、教练技术:如何培养下属的业务能力
案例:IBM的魔鬼训练法

第五讲 内部沟通与协调
1、 向上沟通:学会“管理”领导
案例:毛泽东与粟裕的故事
2、 平级沟通:学会宽容,化解矛盾
3、情景练习

培训师介绍:

 
张长江 David Zhang
工业品实战营销专家
英国威尔士大学(The University of Wales)管理硕士
上海交大、浙大、清华EMBA班特聘讲师
IPTS国际职业培训师协会高级培训师
时代光华特聘讲师
中国企业教育百强讲师
原首钢国际(香港)控股销售经理
原联纵智达营销咨询集团咨询总监

13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,5年职业咨询师+讲师经验,真正的实战派工业品营销专家;
1993-2000年:在首钢集团国际贸易公司(首钢国际香港控股),任销售经理、市场发展部经理,先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作,成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。
2001-2005年:就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化,担任中国区营销总监,亚太区营销副总裁,用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻,被总部授予“杰出海外市场经理”称号。
2005—2008年:先后任工业品营销研究院咨询总监、联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部项目总监,首席工业品营销顾问;上海交大、浙大、清华大学客座教授以及国网培训中心、中联重工培训学院、震旦培训中心等多家企业培训机构的专职讲师;
张老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问;
张老师目前是《销售与市场》杂志、中国营销传播网、博锐管理在线、客户服务评论、华夏营销网、制造管理在线、《机电商报》、《机电一体化》等10多家专业营销媒体专栏作者、特约撰稿人;并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上•抢单》、《五步夺标》(新出版)等专著。

本课程名称: 销售团队管理实战技能

查看更多:销售管理内训课

销售 团队 管理 销售讲师 实战专家 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%