企业管理沙盘

部门经理,分公司经理,项目经理,产品经理,营运经理,各职能部门经理。训练高层管理者： 管理、决策、运营、战略、竞合能力。

学员受益：
1.战略营销与销售方面受益
　　☆ 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产
　　☆ 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用
　　☆ 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额
　　☆ 学习收集和分析商业情报
2. 产能方面受益
　　☆ 学习生产线的更新和改良
　　☆ 学习以需定产，生产匹配交货时限/数量，避免产能瓶颈和过剩
　　☆ 学习采购和库存管理，避免资金沉淀
3. 技术创新与产品研发方面受益
　　☆ 学习了解研发和市场需求之间的关系
　　☆ 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
4. 财务方面受益
　　☆ 学习现金预算管理，确保健康的现金流
　　☆ 学习控制成本的思路，妥善控制成本
　　☆ 学习看懂财务报表数据的关连含义，并能独立编制报表
　　☆ 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动
　　☆ 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润
5. 团队协作与沟通方面受益
　　☆ 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调
　　☆ 培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力
　　☆ 以结果为导向，平衡资源投向，制定目标和行动计划
　　☆ 根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话

沙盘模拟培训课程是由学员、竞争规则、竞争策略、收入和支付等基本要素组成。培训班由24至36名学员组成，每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理，共形成4—6个相互竞争的模拟公司，连续从事5年至八年的经营活动。每个模拟公司依照竞争规则，做出购买、研发、生产、竞标、广告、培训、销售等经营决策，并用“资产负债表”和“决算表”记录经营结果、计算出经营效率。
　　企业中各个角色的主要职能定位分别为：

总经理(企业经营决策，每年制订全年计划。所有的人任CEO调动。)；
财务总监(关系到企业的血液，所有费用开支，合理运用资金)；
营销总监（如何将企业生产出的产品转化为利润）
市场总监(每年的的广告计划，参加广告订单，为企业争取足够的订单)
生产总监（计算产能、安排生产计划、减少原料库存量、组织生产）
采购总监(企业为订单而生产。制定采购计划，制定生产计划，设备更新计划)。
　　每个小组都拥有相同的资金、设备和固定资产。通过从市场中赢得订单->用现金购买原材料->入库->投入生产->完工交货->从客户手中获得现金->用现金为企业打广告，用现金开发新的产品，用现金支付员工工资及福利，用现金支付国家税收等。当资金短缺时可向银行申请货款或变卖固定资产。从相同的资金和相同的规则，通过不同的手段，企业运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个企业的利润和资产等结果评出优胜企业。

第一天
上午
沙盘演练
1、分组，分配角色
2、介绍沙盘运营规则
3、财务报表填写规则讲解
4、由讲师引导，做初始年的经营

下午
沙盘演练
1、各组召开经营会，制定新一年的经营战略
2、召开市场投标大会
3、企业运营
4、财务结帐
5、经营总结
6、CEO向董事会汇报经营结果
7、讲师点评
共做两年的经营

第二天
上午
沙盘演练
进行两年到三年的的经营

根据受训人员的运营情况发现问题
如何发现账务问题
如何点评

下午
沙盘演练
1、进行三到四年的经营
2、总结，由讲师对各组的总体经营情况进行点评
3、沙盘培训问题解答

【关键知识点】
一、全面阐述一个制造型企业的概貌
1、制造型企业经营所涉及的因素
2、企业物流运作的规则
3、企业财务管理、资金流控制运作的规则
4、企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则
5、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
6、企业的组织结构和岗位职责等
二、企业经营的本质
1、资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构
2、企业经营的本质-利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
3、影响企业利润的因素-成本控制需要考虑的因素
4、影响企业利润的因素-扩大销售需要考虑的因素
5、脑力激荡-如何增加企业和利润？
三、市场战略和产品、市场的定位
1、产品需求的数量趋势分析
2、产品销售价位、销售毛利分析
3、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4、市场投入的效益分析
5、产品盈亏平衡点预测
6、脑力激荡-如何才能拿到大的市场份额？
四、生产管理与成本控制
1、采购定单的控制-以销定产、以产定购的管理思想
2、库存控制-ROA与减少库存的关系
3、JIT-准时生产的管理思想
4、生产成本控制-生产线改造和建设的意义
5、产销排程管理-根据销售定单的生产计划与采购计划
6、脑力激荡-如何合理的安排采购和生产？
五、全面计划预算管理
1、企业如何制定财务预算-现金流控制策略
2、如何制定销售计划和市场投入
3、如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
4、如何进行高效益的融资管理
5、脑力激荡 - 如何理解"预则立，不预则废"的管理思想
六、人力资源管理
1、如何安排各个管理岗位的职能
2、如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
3、理解"岗位胜任符合度"的度量思想
4、脑力激荡-如何更有效地监控各个岗位的绩效
七、课程点评
1、培训学员实际训练数据分析
2、综合理解局部管理与整体效益的关系
3、优胜企业与失败企业的关键差异

刘宝林 山东博来拓展创始人之一，首席培训师。
　　清华大学EMBA，现任东大医院、宝来利来生物公司等多家企业咨询顾问。毕业于山东师范大学汉语言文学专业。长期在心理学、成功学、组织行为学、管理学领域从事理论研究，并具备丰富的实践经验。

　　▲ 1997年任泰康人寿北京营业总部高层营销管理者、培训师。
　　▲ 2000年任北京SIBO拓展培训学校首席培训师。
　　▲ 2002年参与创办山东博来拓展，并任董事、总经理。
曾服务的客户：经过多年的工作实践，积累了大量的管理经验，结合国际先进的管理理念，总结出一套独特的管理方法及管理模式。曾服务的客户有：摩托罗拉、FESPC、航天航空大学、中国工商银行、北京网通、京东方电子、中纺织集团、 清华大学MBA、山东电力咨询院、西安杨森、海化集团、莱钢集团、中南财政大学EMBA、山经MBA等三百多家企业组织。

　　授人以鱼不如授人以渔，沙盘培训的难点和精点在于培训老师的点评，博来培训机构推出的沙盘师资培训班，着重培养点评能力和沙盘游戏规则把控能力。