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《卡位营销制胜策略》

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培训受众:

企业营销管理人员

课程收益:

战略最重要的是定位,但是定位选择之后,如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒,将竞争对手拒以千里之外,这才是战略所要达到的目的。史老师,集7年营销培训与咨询经历,针对企业营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业,在进行精准的行业定位之后,如何巧妙地制定细分市场的游戏规则,从而成为细分市场中对手难以超越的老大。

【课程亮点】
创造细分市场的奇迹。
塑造技术壁垒,制定游戏规则,建立标准,让竞争对手无法超越。

课程大纲:

【课程大纲】
第一部分:企业战略规划面临的两大困惑
困惑一:产品同质化 随堂案例:同质化下,施耐德的收购计划
困惑二:老板老是做业务员的工作,企业该如何转型?
随堂案例:安拓实业由技术到品牌的战略转型
第二部分:4E营销VS传统4P营销
产品营销(Product)VS项目营销(Project)
随堂案例:项目运作过程中的八个阶段
价格(Price)VS价值(value)
随堂案例:商用车行业环境能否让价格战“洗牌”?
渠道(place)VS过程(process)
随堂案例:水泥行业——从价格竞争到价值服务的竞争
促销(Promotion)VS信任(Believe)
随堂案例:老马的经验之谈——如何建立信任感
第三部分:创造企业新的游戏规则——卡位战略
卡位的定义
随堂案例:顺络电子“卡位”产业链
卡位的三个步骤
随堂案例:Y企业挖掘优势,成功卡位
卡位在企业的运用
随堂案例:金晶集团超白玻璃的成功
随堂案例:新安化工的卡位战略
第四部分:卡位的辨别
卡位与定位的区别
随堂案例:三一重工重拾中国泵王形象
随堂案例:微软的和谐团队
卡位与插位的区别
卡位的核心战略思想
第五部分:明确定位(No.1)
颠覆传统,定位的新玩法
随堂案例:世界上唯一可以让乘客在飞行中打手机的航空公司
缩小定位,细分市场
随堂案例:南瑞继保公司市场细分
建立区隔,给竞争对手设立安全线
随堂案例:日本大金向开利微笑的资本
随堂案例:新中大软件个性化的一对一服务
集中力量的优势效应
随堂案例:IBM曾经的伤痛
明确定位的三重攻略
随堂案例:Z公司用取代占位开拓客车市场
定位的四个关键性问题
第六部分:挖掘优势(差异化)
优势不仅仅是优点
价值取向,发现你的优势
随堂案例:价格不降,有可能吗
随堂案例:华菱重卡差异化战略的成功
不要让你的优势变成劣势
随堂案例:美国通用的最大败点
提炼并创造优势
随堂案例:通集团提炼优势,领跑客车行业
第七部分:做到最好(聚焦)
做到最好的标准是什么?
随堂案例:汤姆逊:我能做到而别人做不到
随堂案例:通用电子:第一或第二

聚焦原理,找准焦点
随堂案例:许继集团的“瘦身行动”
完美的外包装,形象策略
随堂案例:正泰集团20年的包装形象——让电尽其所能
做到最好,成为行业游戏规则的制定者
随堂案例:安全标准的制定者——沃尔沃
随堂案例:大金的VIV中央空调
随堂案例:专注于非电领域的远大中央空调
随堂案例:中集集团用规模卡位成为第一
第八部分:建立团队(借力打力)
企业内部营销团队的管控
营销中心的组织设计
营销中心管控
对营销人员进行培养
借助辅助工具
随堂案例:某装饰材料公司项目型销售与流程管理掌控自如
借力打力”建设团队
随堂案例:约哈利窗

培训师介绍:

 
史杰松 Jason
长春嵩泰营销策划有限公司 执行总经理、首席营销专家
东亚企业家联合会 常务理事
吉林省正业集团、沈阳辉山乳业 营销战略顾问
吉林大学、东北大学管理学院 市场营销讲师

从业经历 联想电脑 华北区域市场主任(FME)
诺基亚(中国)投资有限公司 北方大区市场经理(DMM)
东亚经贸新闻报社营销策划中心 副总 首席策划师

核心课程 《项目制营销管理与流程再造》《卡位营销制胜策略》《企业品牌战略与市场策略》《轻松搞定大客户》《营销渠道拓展与管理》

服务企业 ◎快销行业
华正食品、金士百啤酒、辉山乳业、广泽乳业、中粮米业、优和酱油、贺兰山酒业、洋洋水、吉粮米业、伊利优品嘉人……
◎汽贸行业
斯柯达、荣威、比亚迪、讴歌、思铂睿、金达洲汽贸……
◎商贸行业
欧亚集团、吉盛伟邦、卓展百货、金钻百货、东北亚文汇不夜城、万达购物广场……
◎地产行业
和记黄埔、新星宇地产、上海绿地、金桥地板、金德管业……
◎医疗行业
中韩尚美整形美容中心、461医院、中日联谊医院、国健集团……
◎其它行业
海航乐游、联想乐Phone、大唐移动辽分、东北证劵、美尔雅西服、大连环宇……

本课程名称: 《卡位营销制胜策略》

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