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销售团队的荒漠求生

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培训受众:

* 初中级销售人员及销售管理成员
* 各级经销商

课程收益:

* 目标管理:团队与个人的目标设定、分解以及实施
* 压力管理:怎样认识和合理分解销售或团队管理压力
* 职业素养:明确销售内涵以及销售人员的职业化需求
* 团队管理:认识内部和外部客户,满足并挖掘潜在需求

课程大纲:

一、 认识自我:什么是销售?什么是职业化 ?
1、 销售以及销售行业的理解
* 生存的根本
* 命运的把握
2、 销售与职业规划的关系
* 观念(思维)管理
* 态度(情绪)管理
* 行为(结果)管理
二、 完善自我:什么是团队?怎样把握
1、如何管理自己
* 销售的自律能力
2、如何融入团队
* 成为合作者而不是“团队空气”
三、 激发自我:如何认识压力?怎样转化成动力?
1、 如何应对环境
2、 如何激发欲望
3、 如何持续成长
4、 如何销售自己
四、 实现自我:挖掘金矿,目标达成。
课程流程:
时间 内容 说明
第一天
9:00-11:00 模块一:销售职业化梳理 故事、理念、互动
11:00-12:00 模块二:黄金之瞳布置 实践、模拟、研讨
13:00-16:00 模块二:黄金之瞳执行 模拟、互动
16:00-17:00 模块三:黄金之瞳分享 研讨、分享
第二天
9:00-12:00 模块四:销售团队的打造 录像、理论、案例
13:00-16:30 模块五:销售的工具方法 案例、研讨

培训师介绍:

 
王富臣老师(Sunny Wang)
主要背景:

* 我机构副总经理
* 工业品营销沙盘模拟与销售团队素质拓展专家
* 原英格索兰大区销售经理、培训经理
* 原北大纵横咨询管理公司培训总监
* 原竞享企业管理咨询有限公司总经理
* 原上海体验培训有限公司运营总监美国
* 美国PMI项目管理协会会员
* 华东师范大学压力与情绪导师
* 华东师范大学心灵成长导师
* 尚德光伏领导力学院课程开发顾问
讲师经历:

王老师有着三年的大型企业销售实战经验,四年的企业中高层营销管理经验,八年的企业培训及讲师经验。
2001年在跨国企业英格索兰任销售员、大区销售经理、培训经理,2004年进入咨询与培训行业,在北大纵横咨询管理公司担任培训讲师及培训总监。2005年进入上海竞享企业管理咨询有限公司,担任企业总经理及培训讲师。2010年加盟我公司,2010年担任尚德光伏领导力学院的课程开发顾问,结合行业特点及企业发展需求系统地建立培训体系、课程开发、培训师培养等工作。
至今王老师不断与诸多培训师进行企业课程的开发与研究,例如,企业经营沙盘模拟、销售团队的沙盘模拟、销售团队的成长之道等,使得先进的西方管理理论与现代的营销理念在企业实践中不断融合。

授课风格:

王老师多年与国内外诸多企业互动分享过程中,建立了独特的培训风格,晓之以理的论述、动之以情的感染、幽默风趣的话语、经典互动的影像、感同身受的案例,使得参训成员在不断发现自我的过程中提升自我。
品牌课程:

课程一:《团队的荒漠求生》(黄金之瞳)(沙盘模拟类课程)(中基层销售团队、部门成员)(一天)
课程二:《重塑团队的七把金钥匙》(中基层团队成员)(二天)
课程三:《职业竞争力》(中基层团队成员)(一天)

服务过的客户:

制造业:
无锡尚德、IBM、安捷伦、联合汽车、紫江集团、欧迪芬、上海造船厂、船级社、江森自控、柯达、英格索兰、宝钢等
IT电子电气:
BOC气体、上海电器科学研究所、秦山核电站、西门子、ABB、泰克电子、上海电力物资、中兴通讯、等
金融贸易:
AIA 美国友邦保险、申银万国、华侨银行、花旗银行、南方证券、国泰君安、信诚保险等
健康医疗医药:
强生集团、泰凌医药、拜耳制药、微创医疗、欧姆龙、罗氏制药等
食品服务业:
南京航空、中航空港、味好美、味之都、锦江之星、卡夫、喜力啤酒、安徽电视台、爱芬食品、联合利华等

本课程名称: 销售团队的荒漠求生

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