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培训受众:

销售人员

课程收益:

谈起销售，大部分人都会说那是一个很不错的职业，因为我们大多知道一个成功销售人员在获得丰厚回报的同时更有其独特的个人魅力。但是当我们说你愿意做销售么？很多人又会拼命摇头，不但因为销售人员在付出辛苦的劳动的同时不一定获得同比例的收入，更是在于一个成功的销售人员要面临诸多的挑战，很多的菜鸟就在大浪淘沙中被搁浅在沙滩上。其实大部分的人还没有完全明白销售的含义以及这样的职业给我们带来的到底是什么？本课程旨在从个人的诸多发面让我们的销售人员领悟销售的内涵。让我们在销售的过程中不断认识自我、提高自我，既而完善自我。

课程大纲:

前言：真正的销售
人生事业提升的三个层面
销售的认知VS职业的提升
案例分享：一位温州老板的成长之路
职业提升——成为销售行业的精英
销售的三大管理理念
* 观念（思维）管理——找到自我的内在价值
* 态度（情绪）管理——积极面对用心感受
* 行为（结果）管理——提升自我实现价值
第一单元：销售观念（思维）管理
* 如何确立职业使命
——对于客户我存在的价值是什么？
找到物资以外的工作原动力
* 如何确立职业远景
——个人远景和公司远景的结合
工作目标和发展目标的结合
* 如何确立工作价值观
——理解公司的价值观
和公司的价值观一致
和你的目标保持一致
问题研讨：
1、什么是我物资以外的工作动力？
2、什么是我下一步的工作目标和成长目标？
3、为了达到目标我需要做好哪些准备？
第二单元：销售态度（情绪）管理
* 销售人员的四大境界
* 销售的二大心态
—— 创业心态：为自己工作
积极心态：热忱地工作
* 创业心态VS就业心态
—— 什么是创业心态？
创业心态带给你什么？
如何建立创业心态？
案例分享：
我是如何成交的一个大单子的（经典语言：这不管我的事，这是客户自己的事）。
* 积极心态VS消极心态
—— 什么是积极心态？（卖伞和染布的故事）
如何建立积极心态？
积极心态的两个工具
案例分享：
一位医药销售代表的故事。（经典语言：我这么一个小职位能做什么？）
游戏心态
—— 什么是游戏心态？
—— 游戏心态带给你什么？
* 游戏：《生命密码》
第三单元：销售行为（结果）管理
* 如何应对环境（积极心态）
—— 面对工作环境中的各种状况
* 如何持续成长（学习管理）
—— 学习力比学历更重要
* 如何销售自己（沟通管理）
—— 抓住机会展示自己
把主管、同事和下属当作你的客户
* 如何管理自己（时间管理）
—— 销售人员的时间分析（测试）
—— 销售人员常见的时间管理问题及对策
案例分析：某大客户经理的一天
* 如何融入团队
—— 成为合作者而不是“团队白痴”
独行侠难成其事，成功来自团队
行动计划
短片：《生命的账单》

培训师介绍：

王富臣老师（Sunny Wang）
主要背景：

* 我顾问机构副总经理
* 工业品营销沙盘模拟与销售团队素质拓展专家
* 原英格索兰大区销售经理、培训经理
* 原北大纵横咨询管理公司培训总监
* 原竞享企业管理咨询有限公司总经理
* 原上海体验培训有限公司运营总监美国
* 美国PMI项目管理协会会员
* 华东师范大学压力与情绪导师
* 华东师范大学心灵成长导师
* 尚德光伏领导力学院课程开发顾问
讲师经历：

王老师有着三年的大型企业销售实战经验，四年的企业中高层营销管理经验，八年的企业培训及讲师经验。
2001年在跨国企业英格索兰任销售员、大区销售经理、培训经理，2004年进入咨询与培训行业，在北大纵横咨询管理公司担任培训讲师及培训总监。2005年进入上海竞享企业管理咨询有限公司，担任企业总经理及培训讲师。2010年加盟我咨询有限公司，2010年担任尚德光伏领导力学院的课程开发顾问，结合行业特点及企业发展需求系统地建立培训体系、课程开发、培训师培养等工作。
至今王老师不断与诸多培训师进行企业课程的开发与研究，例如，企业经营沙盘模拟、销售团队的沙盘模拟、销售团队的成长之道等，使得先进的西方管理理论与现代的营销理念在企业实践中不断融合。

授课风格：

王老师多年与国内外诸多企业互动分享过程中，建立了独特的培训风格，晓之以理的论述、动之以情的感染、幽默风趣的话语、经典互动的影像、感同身受的案例，使得参训成员在不断发现自我的过程中提升自我。
品牌课程：

课程一：《团队的荒漠求生》（黄金之瞳）（沙盘模拟类课程）（中基层销售团队、部门成员）(一天)
课程二：《重塑团队的七把金钥匙》(中基层团队成员)（二天）
课程三：《职业竞争力》(中基层团队成员)（一天）

服务过的客户：

制造业：
无锡尚德、IBM、安捷伦、联合汽车、紫江集团、欧迪芬、上海造船厂、船级社、江森自控、柯达、英格索兰、宝钢等
IT电子电气：
BOC气体、上海电器科学研究所、秦山核电站、西门子、ABB、泰克电子、上海电力物资、中兴通讯、等
金融贸易：
AIA 美国友邦保险、申银万国、华侨银行、花旗银行、南方证券、国泰君安、信诚保险等
健康医疗医药：
强生集团、泰凌医药、拜耳制药、微创医疗、欧姆龙、罗氏制药等
食品服务业：
南京航空、中航空港、味好美、味之都、锦江之星、卡夫、喜力啤酒、安徽电视台、爱芬食品、联合利华等

本课程名称： 销售精英的成功之路（心态管理与时间管理）

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