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▍徐建斌- 「区域—知行销售」-版权课程

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培训受众:

总经理,营销总监,销售经理,区域经理,市场人员,销售人员。

课程收益:

1、区域销售代表到底需要解决什么问题?
物有本末,事有终始。知所先后,则近道矣!种瓜得瓜,种豆得豆。
销售1.0时代:心态观念。
销售2.0时代:工具技巧。
销售3.0时代:行动过程。
销售4.0时代:知行权变。
2、销售无定式
道断于言,知在于用,术在于变,一切时间、空间、条件中。

3、系统全面掌握区域销售执行全过程。
熟悉销售,市场规划。
了解市场,抓住机会。
消除障碍,知行统一。
具体行动,六步达成。
市场计划;市场开拓;市场维护;推广执行;销售事务;自我提升。

课程大纲:

模块一.销售怎么干?—熟悉工作
1.今年的任务增加了?-目标承诺。2.如何有效达成目标?-区域规划。
3.采取哪些独特措施?-掌握方法。4.如可具体开展工作?-行动有序。

模块二.营销怎么干?—研究市场
1.顾客在哪里?-市场定位。2.自身在哪里?-市场优势。
3.对手在哪里?-市场格局。4.机会在哪里?-竞争机会。
实践互动环节A

模块三.为何干不好?—知愿能行
1.你是撞钟的和尚?意愿力,乐享其中。2.别人的媳妇漂亮?信任力,四维心态。
3.任务重,压力大?胜任力,努力坚持。4.你比别人有能力?行动力,行大于能。
实践互动环节B

模块四.准备好了吗?—市场计划
1.市场计划-战略地图。2.销售计划-目标三解。
3.拜访目的-行动三问。4.拜访过程-四步循环。
实践互动环节C

模块五.客户在哪里?—市场开拓
1.渠道规划-招商策略。2.互为选择-焦点关注。3.市场阶段-不同选择
4.市场走访-初步意向。5.自我销售-赢得信任。6.销售跟踪-关键四步。
7.要约谈判-合作双赢。8.市场差异-策略针对。9.开业筹备-关系建立。
实践互动环节E、F

模块六.关系是财富。—市场维护
1.终端维护-四大手段。2.日常维护-终端检查。3.三类问题-改善对策。
4.业务计划-管道疏通。5.客户辅导-专业顾问。6.终端盈利-九大模式。
7.客户价值-评估优化。8.核心客户-重点培育。9.标杆市场-深度营销。
实践互动环节G、H

模块七.搞活是动力。—推广执行
1.被动竞争-推广目的。2.促而不销-推广策略。
3.推动品牌-整合传播。4.一流执行-计划保证。

模块八.信任是资本。—销售事务
1.让客户喜欢你-响应服务。2.让领导了解你-市场情报。
3.看有什么不对-档案整理。4.资源靠你争取-内部沟通。
实践互动环节I

模块九.每天要进步。—自我提升
1.工作检讨-精进有为。2.自我管理-职业魅力。
3.成就之路-自我达成。4.平衡生活-心智成熟。

培训师介绍:

 
徐建斌

商业生态系统开创者。二元价值营销创立者。
市场营销销售管理 ▏公司管理

本课程名称: ▍徐建斌- 「区域—知行销售」-版权课程

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