您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

《经销商做大做强基因解密》信得过课程

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
14200
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

各级经销商

课程收益:

经销商思维创新,经销商营销技术提升,以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工,
经销商公司化经营的关键,很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论,厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。

课程大纲:

课程特色:
有高度有深度有广度
深度剖析,创新思维,实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性可操性实效性


课程大纲:
第一章 经销商赢利模式创新策略
一经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新
1坐商向行商,从粗放经营到精耕细作的思路转变
2短期意识向战略意识转变
3积极参与竞争的意识,树立做强做大的思想
4从销售的理念向营销理念的转变
5从做产品向做品牌的理念转变
6从做硬终端意识的向做软终端意识转变
7由销售商向服务商转变
8厂商共赢商商双赢的观念树立
9从产品销售商向品牌运营商转变
10由经营向“精”营转变
11从生意人向商人再到企业家转变
12没有投资就没有回报,大投资带来大回报
13树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润
14从个体户向公司化运营转变
第二章: 经销商营销技术创新
一经销商如何巧用营销组合策略
1产品组合策略
2价格创新策略
3渠道创新策略
4高效促销策略
5创新服务策略
6客户关系管理策略
案例分析:
1促销策略
向市场要促销资源
厂商携手做促销
促销设计的5w2h
“另类”的促销招式
2定产品
区域产品的属性
产品区域定位
产品结构的搭配
3定人员
建立健全营销组织
实行专人专项开发打造计划
从上至下,制定严格的奖惩激励政策
4定模式
价格战
促销战
空中战
新模式 第三章: 团队发展和用人
一:当老板有三种境界
二:教练式管理体系打造
案例:孙武练兵的局限
案例:诸葛亮的失败启示
案例:唐僧的成功启示
三:如何有效提升下属业绩?——激励的四大手段
1建立早晚会提升体系
2每天排出销售龙虎榜
3以会代训提升下属技能
四:经销商高效团队强力打造
1人才使用原则
1)原则:赛马不相马 不以貌取人
2)以业绩论成败,以市场论英雄
3)避亲不避贤
4)人材人才人财人裁
2创新留人方式
1)平台留人
2)前景留人
3)因人适用
4)文化留人
3合理授权
1)管理者的角色扮演
2)知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用”
3)用人要疑,疑人要用——建立监督机制
4互动沟通
1)定期与员工进行沟通
2)放下架子,拉下面子
3)深入了解团队成员
5高效激励
1)团队考核
考核要刚性
轻承诺重兑现
2)团队激励
物质激励
精神激励
案例:某经销商创新激励机制巧留人案例解析

培训师介绍:

 
江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师;
清华大学特聘老师;
企业资深营销管理顾问;
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;
中国民营企业研究会研究员;
曾任百度营销中心营销总监;
曾任博思人才网营销总监;
三门峡商业银行长期合作顾问
培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师;
中国营销传播网,销售与市场等众多媒体特别约稿专家;
从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑,在八年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路;提出彩色营销走势,未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局,江老师观点欢迎到博客和微博去分享;

授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动;

江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。

江猛老师责任意识:授课前一定要和企业深入沟通,培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识,课后一定给学员留下作业并做出承诺,结束后必须给企业留下操作工具和表格,辅导企业导入内部运用;

服务过的服装、家纺行业:恒源祥,纳纹女装,隆庆祥,红豆服饰,高蒂鞋业等;
服务过的通信、金融行业:中国移动山东分公司,华为,河南联通,中税网,三门峡商业银行,中国银行,灵动投资,天通金等;
服务过的IT行业:百度,博思人才网,北京思学通教育软件,润邦科技,无域科技,博鳌软件,软银科技(一比多软件),易科计算机(点金商软件)等;
服务过的家电、五金行业:美的空调集团,飞雕电器集团,老板电器,东凯卫浴等;
服务过的酒类、快消品行业:茅台酒,宝丰酒,水井坊,赖茅酒业,金星啤酒,品正食品,掌柜食品等;
服务过的生产性行业:金丰煤业集团,中国五征集团,
服务过的化妆品行业:太原兰亭商贸,白大夫,北京卓妆,尚妆,佳艺美容,龙帅SPA等;
服务过的医药行业:佰特,浙江海圣医疗器械,广州大华农动物保健品,三味草乙堂等;
服务过的汽车行业:温州冠盛汽车零部件集团公司,银丰汽修,科明汽车电器,恒业导航仪,河南少林客车等;
服务过的其他行业:浙江义乌优多儿童用品,广州汕头黑牛奶粉,河南中都置业,河南新硕实业,国家电网许昌分公司,郑州对外教育交流服务中心,华企企业,河南电视台,河南商报、商都网等;
核心内训课程:
员工培训系列课程:《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《员工全能职业修炼》,《目标管理》,《时间管理》。
中高层管理系列课程:《领导力决定一切》、《管理在于管控》,《优秀主管的一堂课》,《有效员工激励技巧》。销售系列课程: 《成交无处不在》、《销售终极心态》,《出口成金--电话营销》,《经销商做大做强基因解密》,《导购培训》,《店长培训》,《高产专卖店团队打造》,《销售冠军打造风暴》,《面对面顾问式销售》,《经销商开发与管理》,《销售中的狼性法则》,《销售团队高效执行力》等
江猛老师经典课程:
江猛老师—《NLP顾问式攻心销售》; 江猛老师--《高绩效营销团队管理技能提升》;
江猛老师--《销售冠军打造风暴》; 江猛老师--《经销商做大做强基因解密》;
江猛老师--《销售中的狼性法则》; 江猛老师--《专卖店高产团队强力打造》;
江猛老师--《双赢沟通》; 江猛老师--《赢在终端-金牌导购塑造》;
江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》;江猛老师--《经销商开发与管理》;
江猛老师--《经销商全面素质提升》;
江猛老师--《突破局限-经销商快速增长运作思路》;
江猛老师--《区域经理的营销策略与团队建设》;
江猛老师--《区域经理渠道建设与管理能力提升》;
江猛老师--《销售冠军团队激励风暴》;
江猛老师--《专业的电话营销技巧》;


服务行业:
金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业:

授课特色:
1、案例讲授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、体验游戏 Game 4、分组讨论— GD
5、教练提问— Question 6、思维导图—WB 7、情景测验— Test 8、影音资料—video
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。

江老师的课程非常幽默风趣,实战型很强,实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情,生动,员工反响不错,希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅,能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
江猛老师最近出版新书:《换一种思路做销售》;

本课程名称: 《经销商做大做强基因解密》

查看更多:销售管理内训课

渠道管理 经销商管理 营销培训 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%