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大客户精准销售策略培训

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课程大纲:

大客户精准销售策略培训


讲师:李绘芳

大客户精准销售策略课程有哪?

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大客户精准销售策略内训专家?

大客户精准销售策略方面的培训?

国内最知名的大客户精准销售策略培训?

欢迎进入著名构大客户精准销售策略专家李绘芳老师课《大客户精准销售策略培训》!
培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:
主要特点:详细阐述大客户精准销售策略
精髓案例指导:分析大客户精准销售策略
行动建议:大客户精准销售策略
提升建议:引爆大客户精准销售策略方案
培训对象:党政机关、事业讲领导干部、党员;有志于从事企业经营管理的各类人士;
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训背景:
课程收益:
成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大;
发展大客户是提高市场占有率的有效途径;
大客户的需求是供应商创新的推动力;
大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用。
培训大纲:
李绘芳老师的《大客户精准销售策略训》课程内容如下:
一、以大客户为导向的营销观念
1.销售的定义
2.销售员的分类
3.销售的态度(欲望、自信、精神)
4.客户的分类
5.大客户营销的最高法则
6.大客户的价值
7.营销思想的转变
分析:大客户精准销售策略培训案例!
解析:大客户精准销售策略内训案例!
案例:大客户精准销售策略课程案例分析!
二、大客户的选择与开发
1.大客户的开发步骤
2.有效的信息收集方法
3.找出关键人、决策人,获得支持
4.判断客户需求和兴趣点
5.驾驭客户心理,建立客户信任
讨论:大客户精准销售策略经典案例讨论!
分组:大客户精准销售策略培训案例学习指南
分析:大客户精准销售策略学习中的八大陷阱!
三、沟通技巧
1.一说、二问、三空、四震
2.电话邀约技巧及策略
3.走访方式
4.专业的销售面谈:倾听、赞美、肯定认同技巧
5.专业的营销方案报价及书写训练

四、大客户的谈判技巧
1.谈判中5类人的角色扮演
2.谈判原则:双赢
3.谈判双方心理把握
4.建立谈判优势
5.谈判误区
互动:大客户精准销售策略培训案例评估
分享:某集团大客户精准销售策略培训案例
分享:哈佛经典大客户精准销售策略案例分析示范
五、大客户的维护与服务
经营日志

六、大客户异议处理要素
1.理念
2.技巧
3.三大绝招
分享:企业大客户精准销售策略培训三步走!
案例:联想(中国)公司的大客户精准销售策略培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好大客户精准销售策略?


大客户精准销售策略培训总结
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本课程名称: 大客户精准销售策略培训

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