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因人而宜的销售心理学培训

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课程大纲:

因人而宜的销售心理学培训


讲师:李绘芳

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国内最知名的因人而宜的销售心理学培训?

欢迎进入著名构因人而宜的销售心理学专家李绘芳老课程《因人而宜的销售心理学培训》!
培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:
主要特点:详细阐述因人而宜的销售心理学
精髓案例指导:分析因人而宜的销售心理学
行动建议:因人而宜的销售心理学
提升建议:引爆因人而宜的销售心理学方案
培训对象:党政机关、事业讲领导干部、党员;有志于从事企业经营管理的各类人士;
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训收益:
如何更全面地了解自己、更好地理解他人的惯性行为模式与思维模式?如何游刃有余地把握人性的优势与局限、做好人际沟通和人员激励?只有当我们揭开表面行为、深入观察、反省自我之后,才发现思维模式影响决策、价值取向影响事业、情绪反应影响人际、行为方式影响成长,性格不同影响销售管理、沟通与业绩。
培训大纲:
李绘芳老师的《因人而宜的销售心理学培训》课程内容如下:
第一单元:九型人格的概述
? 为什么学习九型人格
? 九型人格的起源
? 人格与真我的关系
? 脑、心、腹三中心的探索
? 九型人格理论的基础
分析:因人而宜的销售心理学培训案例!
解析:因人而宜的销售心理学内训案例!
案例:因人而宜的销售心理学课程案例分析
第二单元:九型人格的识别和区分
? 每个型格的性格解析
? 每个型格的性格变化
? 九型人格的自我认知
自我测试---通过表格的测试性格
性格识别---不同型格的区分点
? 每个型格的局限和提升方向
? 针对不同性格客户的不同应对方式
第三单元 九型人格在销售中的应用
? 九型人格在销售中的不同表现
? 应用九型人格推动销售成果
? 应用九型人格有效指导下属
? 应用九型人格进行团队沟通
? 应用九型人格促进人际关系
讨论:因人而宜的销售心理学经典案例讨论!
分组:因人而宜的销售心理学培训案例学习指南
分析:因人而宜的销售心理学学习中的八大陷阱!
第四单元:九型人格与客户的AIDA模型营销技巧
? 破解客户的主要抗拒
? 九型客户营销的秘诀
? 如何做好客户的售后服务
第五单元:九型人格与上司、下属、同事相处的要点
? 建立良好的人际关系
? 理解支持上司,提高执行力,了解下属,提高领导力,做到因人而宜、知人善用
? 促进团队成员间的沟通合作,增强凝聚力,全面提高个人和团队绩效。
第六单元:九型人格的总结
? 九型人格的总结
? 讨论各型格特征
? 运用九型人格学习与客户沟通过程中的禁忌
? 总结九型人格及在销售过程中的应用要点
互动:因人而宜的销售心理学培训案例评估
分享:某集团因人而宜的销售心理学培训案例
分享:哈佛经典因人而宜的销售心理学案例分析示范


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本课程名称: 因人而宜的销售心理学培训

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