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销售人员心态激励培训

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课程大纲:

销售人员心态激励培训


讲师:李绘芳

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欢迎进入著名构销售人员心态激励专家李绘芳老师课程《销售人员心态激励培训》!
培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:
主要特点:详细阐述销售人员心态激励
精髓案例指导:分析销售人员心态激励
行动建议:销售人员心态激励
提升建议:引爆销售人员心态激励方案
培训对象:党政机关、事业讲领导干部、党员;有志于从事企业经营管理的各类人士;
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训收益:
1.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态
2.驱除或控制负面的情绪,建立积极坚定的信念
3.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能
4.培养对销售的热情,全力以赴投入工作
培训大纲:
李绘芳老师的《销售人员心态激励培训》课程内容如下:
第一部分:销售心态的重要性
心态决定销售的成与败
好心态是成功销售的第一步
销售成功的80%来自心态
摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售
心态决定销售业绩
分析:销售人员心态激励培训案例!
解析:销售人员心态激励内训案例!
案例:销售人员心态激励课程案例分析!
第二部分:影响销售业绩的七大不良心态
害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由
在客户面前低三下四,过于谦卑
满足于已有的销售业绩,不思进取
经常抱怨市场不景气,从不反思自己
欠缺必胜的竞争心理,害怕同行竞争
自我设限,能力发挥被钳制
急于求成,缺乏耐性
讨论:销售人员心态激励经典案例讨论!
分组:销售人员心态激励培训案例学习指南
分析:销售人员心态激励学习中的八大陷阱!
第三部分:成功销售人员的十大心态:
1、学习的心态;
2、积极的心态;
3、老板的心态;
4、感恩的心态;
5、宽容的心态;
6、拒绝找借口的心态;
7、持之以恒的心态;
8、平衡的心态;
9、付出的心态;
10、自律的心态。
现场演练
互动:销售人员心态激励培训案例评估
分享:某集团销售人员心态激励培训案例
分享:哈佛经典销售人员心态激励案例分析示范
第四部分:摒弃消极销售心态促成销售成功
一、摒弃消极成交心态
战胜“怕拒”的心态
敢于先开口
二、转化客户的拒绝态度
激发客户的亲切感
避免突出个人看法
快速获得客户的认同
三、提升客户的购买兴趣
抓住客户购买动机
设定客户的期望值
通过产品打动客户
四、有效促进成交的艺术
妥善安排最佳约见
适宜的提出成交请求
及时确认成交结果
五、成交出现危机时的处理技巧
持乐观态度
留下良好印象
请求客户推荐
记下客户资料
分享:企业销售人员心态激励培训三步走!
案例:联想(中国)公司的销售人员心态激励培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好销售人员心态激励?


销售人员心态激励培训总结
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本课程名称: 销售人员心态激励培训

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