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销售谈判策略培训

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课程大纲:

销售谈判策略培训


讲师:李绘芳

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销售谈判策略内训专家?

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国内最知名的销售谈判策略培训?

欢迎进入著名构销售谈判策略专家李绘芳老师课程《销售谈判策略培训》!
培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:
主要特点:详细阐述销售谈判策略
精髓案例指导:分析销售谈判策略
行动建议:销售谈判策略
提升建议:引爆销售谈判策略方案
培训对象:党政机关、事业讲领导干部、党员;有志于从事企业经营管理的各类人士;
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训收益:
提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道;掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱
培训大纲:
李绘芳老师的《销售谈判策略培训》课程内容如下:
第一部分:望-知彼知己,百战不殆
一、如何准确分析客户
从冷读术分析客户类型
从微行为心理学看出客户类型
从面相了解客户个性
二、第一次见面就让客户喜欢你
谈判沟通的正确模式
非语言沟通法则
察觉客户的真正想法-同理心
用赞美让对方爱上我们
三、购买决策五大流程
需求-买啥
选择-有啥
比较-选啥
目标-就啥
检讨
四、介绍产品四个步骤
引起注意
激发兴趣
增强欲望
适时结束
分析:销售谈判策略培训案例!
解析:销售谈判策略内训案例!
案例:销售谈判策略课程案例分析!
第二部分:问-找出信息,挖掘需求
一、提问的目的
引起注意
找出需求
传达想法
引导思考
二、提问的方法
5W1H法则
SPIN提问法
三、提问注意事项
简洁
掌握时机
具体
提问不是盘问
引起共鸣
沉默
讨论:销售谈判策略经典案例讨论!
分组:销售谈判策略培训案例学习指南
分析:销售谈判策略学习中的八大陷阱!
第三部分:让客户不得不买单的说服术
一、谈判说服技巧
说话的艺术
说服的法则
说服能力演练
二、谈判的筹码与让步技巧
什么是谈判筹码
让步的艺术
筹码与让步的关系
如何拉高自己的谈判筹码
三、实战篇
谈判实战演练
快递演练or难搞的董事会
互动:销售谈判策略培训案例评估
分享:某集团销售谈判策略培训案例
分享:哈佛经典销售谈判策略案例分析示范


销售谈判策略培训总结
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本课程名称: 销售谈判策略培训

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