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银行高端客户的开发与维护培训

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课程大纲:

银行高端客户的开发与维护培训


讲师:李绘芳

银行高端客户的开发与维护课程有哪?

银行高端客户的开发与维护培训讲师?

银行高端客户的开发与维护内训专家?

银行高端客户的开发与维护方面的培训?

国内最知名的银行高端客户的开发与维护培训?

欢迎进入著名构银行高端客户的开发与维护专家李绘芳老课程《银行高端客户的开发与维护培训》!
培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程推荐:
主要特点:详细阐述银行高端客户的开发与维护
精髓案例指导:分析银行高端客户的开发与维护
行动建议:银行高端客户的开发与维护
提升建议:引爆银行高端客户的开发与维护方案
培训对象:党政机关、事业讲领导干部、党员;有志于从事企业经营管理的各类人士;
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训收益:
掌握高端客户的开发技巧
掌握高端客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念
掌握技巧,用于实践,通过高端客户销售方法,快速提升销售业绩
掌握高端客户管理的技巧,有效地进行客户关系管理与产品销售
掌握高端客户销售及谈判技术,从而提高学员的高端客户销售技巧及谈判技术
培训大纲:
李绘芳老师的《银行高端客户的开发与维护培训》课程内容如下:
第一单元:高端客户开发与管理
寻找准高端客户的关键策略
高端客户个人资料的搜集
高端客户的评估过滤准备
高端客户的有效管理
分析:银行高端客户的开发与维护培训案例!
解析:银行高端客户的开发与维护内训案例!
案例:银行高端客户的开发与维护课程案例分析!
第二单元:高端客户客情关系管理与服务
喜欢和信赖的重要性
建立亲和信赖——亲近关系的8大方法
逐步建立成共赢的真诚朋友关系
构筑专业权威——构建信任关系
客情关系的销售服务
售前客情关系与服务
差异化客情关系服务
满足客户的特殊需求客情关系服务
讨论:银行高端客户的开发与维护经典案例讨论!
分组:银行高端客户的开发与维护培训案例学习指南
分析:银行高端客户的开发与维护学习中的八大陷阱!
第三单元:高端客户销售的技巧与步骤
一、挖掘高端客户深度需求
拜访前如何确定问题
见面时如何提问
说服技术在沟通中的运用
不同性格的高端客户提问的使用
带来销售革命的SPIN
塑造价值、制造集体渴望
特征与收益的区别
二、显示能力----产品竞争优势分析
产品特点、优点、好处
FAB-E分析
特点、优点、好处对成单的影响
产品卖点提炼
如何做产品竞争优势分析
如何推销产品的益处
三、大客户销售中的谈判技巧
如何创造双赢?
如何主导谈判?如何造势?
如何报价?如何让步?
如何松动对方立场
N种实用谈判策略
谈判中的人际关系把握
谈判环境营造的学问
互动:银行高端客户的开发与维护培训案例评估
分享:某集团银行高端客户的开发与维护培训案例
分享:哈佛经典银行高端客户的开发与维护案例分析示范


银行高端客户的开发与维护培训总结
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本课程名称: 银行高端客户的开发与维护培训

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