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培训受众:

适合对象：搭配师、陈列人员、服装零售管理人员、督导、店长和有志于从事服饰搭配的专业人员
课程时间：2天
培训方式：授课、互动练习、演练实操

课程收益:

未来的服饰销售一定是顾问式服务，即销售人员要成为顾客着装顾问。本课程将从顾客识别和货品风格的科学分类两个角度，培养实战型服饰搭配人才。
使置衣顾问可以轻松为顾客提供着装建议，并提供给顾客系统着装解决方案。服饰搭配，未来服装品牌终端店铺最稀缺的人才。
课程重点强调如何从顾客着装需求和整体着装风格出发，通过搭配调整给顾客以系统着装解决方案。使销售人员从更全面更专业的角度给顾客以咨询和建议。提升终端高连带和高顾客满意度。人货对接是销售最大的秘密！

培训颁发证书:

国家注册服装搭配师，国家注册企业培训师

课程大纲:

课程核心内容
第一部分：客户消费现状
 服饰消费心理的演变和现状分析
 如何从传统营销模式转变为新的营销模式
 新模式下终端所需要具备的新技能
第二部分：认识风格（服饰搭配必备的入门知识---风格基础）
 认识风格的基本构成
 巧用风格工具管理风格： ----风格管理视窗分析
 科学重识服饰风格的构成：
---巧用服饰风格管理工具 ---服饰形色质元素的分析
第三部分：人货的风格分析（快速准确找到每位顾客的形象定位）
 找到顾客的风格
----人的视觉风格管理 ----人穿衣风格的决定性要素
----巧用工具找到每位顾客的视觉风格 ----根据人体色彩特征找到每位顾客适合穿的颜色
 如何快速准确找到顾客风格以及色彩的具体步骤与方法
第四部分：搭配方案制作（根据顾客的特征为其推荐最合适的服饰搭配）
 为顾客进行服饰色彩搭配
----服饰色彩搭配思路分析 ----服饰色彩搭配实操
 为顾客进行整套服饰搭配
----服饰整体风格搭配思路分析 ----服饰整体搭配实操
第五部分：服装与客户视觉风格的平衡（根据每位顾客的形象定位做完整灵活的搭配）
 顾客视觉风格全方位定位
----人的视觉风格管理 ----巧用工具找到每位顾客的全方位视觉风格
---- 服饰搭配的思路展示 ----服饰搭配的调和方法的运用
 如何快速准确根据顾客风格进行成套多套搭配的具体步骤与方法
----如何结合客户需求进行多套方案的提供
----如何让多套方案呈现不同的美感
第六部分：美学连带销售步骤和演练
 看——观察风格
 问——需求挖掘
 搭——多套搭配
 说——推荐理由

培训师介绍：

吕玲老师简介

国家企业培训师
国家服装搭配师
名师学院诚信讲师
服装门店管理专家
终端零售管理实战型讲师
全国“我是好讲师”上海赛区十强，全国百强
某上市服装企业培训经理，带领团队建立公司培训体系，并被评为公司“授课最多的高级讲师“及“优秀讲师”。

个人资历：
曾任职于某服装上市企业，先后负责公司全国市场终端的陈列和培训部门工作，建立起了统一的终端形象。并针对终端不同岗位、不同层级的人员建立循序渐进、提升技能态度和知识的培训体系，逐步建立了公司培训的相关制度、流程、考核和完善的评估体系。领导和客户评价说：培训确实有效，店铺销售一直在稳步增长。
期间还分别过浙江及江苏片区店铺管理工作，建立标杆效应。管理期间更加大幅提高了培训的实战能力，并且把知识和技能都有效的落实到了终端。在管理的期间，80%商场店由原来倒数业绩跃居并蝉联到排名前3；地铺店总体业绩也在公司区域排名中久居第一。真正把理论结合了实践，并落实到了终端，充分体现了实战型培训的真正价值所在。

联系方式：电话13812812728
QQ：39758841
邮件：39758841@qq.com
视频：http://i.56.com/u/r343739918
博客地址：http://blog.sina.com.cn/u/3098312540

授课风格及主要方式：
课程特点：吕玲老师在某服装上市企业任职8年工作期间，积累了丰富的实践经验，吕老师在讲课的过程中，将这些终端管理工作中成功经验和失败教训以案例的形式体现在课程当中，和学员一起分享讨论，吸取教训、增长经验。吕玲老师课程脉络清晰，课程内容极其丰满，案例丰富，旁征博引，内容深入浅出，培训效果显著，深受学员好评！
课程设计前：对客户的需求的深入了解，协助客户了解培训的需求，重点了解培训要解决的问题，作为课程设计中的案例，针对企业的不同，定做专业的解决问题型的课程。
课程设计：结合企业在不同阶段的问题，进行清晰并理顺问题的原因在课程中潜移默化地提供解决方案，将课程的理论内容结合企业的实际操作。
课程形式：互动式，参与式，要求学员在课程中换位思考，提炼想法，学习操作。
课程后：现场接受课程满意度调查，讲师根据学员的反馈进行跟进与不同形式的辅导。

核心课程：
《顾问式销售》
《店铺人员管理》
《服装搭配》
《终端店铺现场管理》
主打课程：
《商务礼仪》
《有效沟通》

服务客户：苏州人民商场、波司登男装、圆融集团、王四酒家、湖畔花园房产、沃尔得英语、玉慧齿科,北极绒、奥杰、卡丁车、CDO、吉祥鸟、苹果等

本课程名称： 美学营销之服装搭配

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