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专业顾问式销售技巧

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培训受众:

销售人员

课程收益:

提升销售团队的顾问式销售技巧

课程大纲:

第一部分:课程导入
核心内容

● 毕加索的画

● 销售的重要性

● 优秀销售的四个特征



第二部分:销售的本质及关键
核心内容:

● 销售真经
● 客户购买的动机

● 客户在思考什么



第三部分:销售的核心
核心内容:

● 沟通的原理

● 沟通实验
● 沟通中的金钥匙
● SPIN技巧运用与演练
● FAB技巧运用与演练

● 开放性问题与约束性问题

● 现场互动
● 聆听的十大技巧

● 认同他人的七个精典句型
● 互动练习

● 赞美的七种武器

● 赞美的三个精典句型



第四部分:销售的过程
核心内容:

● 销售的准备

● 销售的心态
● 如何开发客户
● 如何建立依赖感
● 了解客户需求

● 产品介绍

● 解除客户反对意见
● 成交

● 转介绍
● 售后服务



第五部分:总结
核心理论:

● 行动计划

● 行动分享

● 互动结束

培训师介绍:

 
《PCSS顾问式销售技巧》认证讲师
北京大学PE研修班特聘讲师
中山大学EMBA特聘讲师
暨南大学MBA连续四届特聘讲师
多家知名培训机构签约讲师
广东省中小企业发展协会高级顾问



王老师是实战派销售培训专家, 擅长顾问式销售培训。王老师担任项目销售人员期间,曾连续5年夺得销售冠军,其产品均为无形产品。

7年的顾问式销售领域的研究及实践,让王老师的培训更加贴近实战。课堂内不断地的演练与互动,让学员投入且享受。培训结束后,学员销售更加专业,业绩明显提升 。

王老师始终相信:未经培训的销售是负债,训练有素的销售是资产。

本课程名称: 专业顾问式销售技巧

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