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渠道管理培训

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课程大纲:

渠道管理培训


渠道管理课程有哪些?

渠道管理培训讲师有哪些?

渠道管理内训专家哪位最权威?

渠道管理方面的培训讲师哪里找?

国内最知名的渠道管理 培训专家是哪位?

欢迎进入著名渠道管理 专家平梵老师课程《渠道管理培训》!


课程时间:2天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、了解渠道管理 的关系;
2、学会在实践中运用建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 。
培训对象:
公务员、企业的领导阶层等

课程推荐:
主要特点:详细阐述建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 的操作精髓
案例指导:分析渠道管理 内训的经典个案
案例训练:掌握渠道管理 的技能提升方法
行动建议:渠道管理 培训的实战模拟练习
提升建议:引爆渠道管理 潜力的行动方案

培训背景:
1、让市场营销、一线销售团队清晰渠道管理的每个细节;
2、提升参训者明确、系统的渠道管理技巧;
3、从实践案例中学会渠道管理深耕;

基于此,平梵老师在他的经典课程《建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则,对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家平梵老师的《渠道管理培训》课程!

培训大纲:
平梵老师的《渠道管理 培训》课程内容如下:

1. 渠道简介
渠道的定义及历史发展
分析:渠道管理培训案例!
解析:渠道管理内训案例!
案例:渠道管理课程案例分析!

2. 渠道的价值
*我们为什么需要渠道
*渠道的附加值
讨论:渠道管理经典案例讨论!
分组:渠道管理培训案例学习指南
分析:渠道管理学习中的八大陷阱!
3. 渠道建设的战略
4. 市场营销的策略
*市场营销的经典理论
*价格战的原则与结果
*定价与价格弹性系数
*降价能否促销
*市场宣传与促销的目的
*市场宣传与促销的两个方面
互动:渠道管理培训案例评估
分享:某集团渠道管理培训案例
分享:哈佛经典渠道管理案例分析示范
5. Negotiation 销售谈判
*销售谈判技巧
*销售谈判原则
分享:企业渠道管理培训三步走!
案例:联想(中国)公司的渠道管理培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好渠道管理?

6. 渠道伙伴的管理
*销售渠道伙伴管理的挑战
*协调一致的行动计划
*协同业务规划的过程
*渠道伙伴的管理
分享:渠道管理培训四部曲!
分享:渠道管理内训五步骤!
分享:企业渠道管理六技巧!
分析:某药业集团所面临的渠道管理难题!
7. 销售渠道的评估与考核
*销售渠道的评估与考核
*SMART考核政策
*IDEAL PARTNER 理想代理商
*如何选择代理商(判断的标准)
*渠道代理商管理
*渠道伙伴分类
分析:领导者渠道管理做什么?
分析:渠道管理内训哪些步骤很重要?
分析:渠道管理培训哪个环节很重要?

8. 渠道经理的价值及评估
9. 渠道的商业模式及建设
*增值代理商定义
*渠道的双重销售模式
分析:企业如何贯彻渠道管理全过程?
分析:渠道管理培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团渠道管理咨询方案案例研究
10. 渠道的竞争优势分析
*竞争优势的维持与演变
*竞争分析的参考工具
11. 双赢原则
12. 销售漏斗
13. 渠道经理的职责及角色
*渠道经理的职责
*失败可能因为……
*一个成功渠道经理的特征
*渠道经理的主要工作
*管理渠道的磨擦
*解决渠道的磨擦
讨论:企业渠道管理的八面金刚
案例:一次失败的渠道管理培训案例
分组:如何打通企业渠道管理的任督二脉?
14. 渠道伙伴的激励政策
*代理商启动计划
*代理商培训计划
*代理商年度"开球"
*代理商完成年度任务俱乐部(销售员)
*代理商高峰会议
*代理商演示设备计划

渠道管理培训总结
备注:渠道管理培训网为企业及员工提供:渠道管理培训诊断咨询项目。包括:渠道管理公开课、:渠道管理内训、渠道管理讲师外派、渠道管理调研与咨询等最完备的一揽子的渠道管理解决方案。平梵老师的:渠道管理营销课程大纲可根据客户需求量身定制!

本课程名称: 渠道管理培训

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