销售团队拓展训练《潜能激发 业绩翻倍》

营销职能线、企业固有团队、人数限制30人以内

模块一、组织氛围调研与团队士气提升课程
员工自觉性提升
员工归属心理培养
部门领袖与下属关系培养、部署对领导权威与领导待下态度的认同
团队配合效度提升、沟通与协作有效度提升
群体共同责权意识培养
模块二、销售人员素质培养与技能提升训练
潜能激发与成就导向性
创新能力与客户服务意识
沟通能力与计划能力
团队领导能力与团队意识
协调能力与成本意识

团体破冰30分钟 三个约定：忘记的约定、正面鼓励的约定、集合的约定
潮起潮落+胜利抛举：基于销售人员的成就欲望和挑战激励，在信任支持的基础
上，提出“胜利抛举”，以满足每一个人在接受挑战的同时，被大家认可和“抬
举”的成就感。
焦点关注15分钟 关注我们已经获得的成就和即将迎接的挑战——
关注我们未来一段时间的渴望和我们必须付出的努力——
解释团队含义、布兰佳团队理论以及团队士气的公式。
分组与团队建设45分钟 平均分成10-12人一个小组，采用无领导小组的方式开展活动，画队旗，起
队名，喊口号，摆队形，唱队歌------（销售团队采取无领导小组的原因，
是从销售行为本身的主动性和管理性出发的。）
卓越圈2小时 团队挑战与团队潜能激发游戏：所有人以最快的速度穿越一个一米的绳圈。

分享与总结30分钟 我们的团队目标是什么？超越最后一名还是超越自己？
如何才能更好地完成任务？从优秀到卓越的巨大变化是如何产生的？
午餐 补充能量
小组热身： 15分钟 信任座
体现团队支持和团队信任，体现每一个人的成就都离不开团队的支持，而团队支
持，需要我们每一个人积极主动地向团队开放。
动力绳圈45分钟 个人挑战与潜能激发游戏

分享与总结30分钟 销售团队是在所有职能线上，对团队士气要求最高的。在行为信心方面，他需要每一个人不仅仅要有销售的能力，更加要有业绩支持；在心态方面，他不仅仅要求销售人员对个人利益产生强烈要求，对团队归属和企业荣誉更加关注；在意识层面，则要求销售人员不仅仅具有个人的和团队的责权意识，还要有优越责权意识。
优越感存在是销售团队相比较其他团队更加关注的团队感受。而优越感存在的价值，一方面是使得团队成员更加渴望接受挑战，两一方面是激励团队互相关注。
潜能激发，是通过个人挑战获得的；而团队激励在个人挑战过程中无疑起到至关重要的作用。
挑战的目标，要具有阶段性，如果给自己设定的挑战目标太大，无法企及，就会使得自己更加无法获得成功。
很多时候，我们在退出挑战之后，渴望能够得到第二次挑战的机会，并在这个基础上得以提高。现实生活中，我们却往往仅仅有一次机会。置之死地而后生，才能够获得更加让自己和别人惊喜的成功。
急速六十秒1小时 团队共赢与企业荣誉游戏
在一定的时间内，团队通过高度集中的思考和合作，完成“不可能战胜”的任务。
分享与总结30分钟 企业荣誉感是团队士气中最高层次士气追求在心态方面的要求；
在这一个环节要强调感性的领悟和感性的发言；
说出企业和团队近期的荣誉；
大总结（企业想对大家说的话）
30分钟
讨论的焦点：
我们渴望成为什么样的团队，取得什么样的成绩，以及获得什么样的收获？
我们如何才能成为这样的团队，取得骄人的成绩并得到我们渴望得到的东西？
销售人员的潜能激发有两个方面：一方面是个人潜能的不断挖掘，这需要个人优越职责机制的鼓励；另一方面是团队潜能的激发，需要企业荣誉、业绩证明和团队优越责权意识的共同催化作用。

史记

体验式培训师
资深拓展训练师
上海童垚实业有限公司总经理
万人笑笑快乐集团学习顾问
国家二级心理咨询师
创业家学院公益讲师

擅长领域：团队建设与士气激励、员工关怀与留任、团队领导力
授课风格：借助游戏、结合案例、刺激讨论、行动学习
研究方向：EAP（员工帮扶计划）
ETP（团队建设平台）
E-ERP（员工关系平台—企业社团化管理）
精品课程：
《管理者的团队教练技术》
《鲶鱼效应的管理实践》
《优秀员工继续留在企业中的20个原因》
《利益制约——领导者如何让下属渴望成功》
《员工士气规律——前沿解读》
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服务客户：
团体心理辅导（含家庭）60余场，企业或高校个人咨询300余人。
拓展训练执行场数100余场，5000余人次。
经典客户：
汇丰银行—员工关怀技巧（EAP）
德尔福汽车—鲶鱼效应的管理实践(ETP)
江河幕墙—管理者的团队教练技术（ETP）
国核工程—压力与情绪管理（EAP）
扬立集团—社团化管理(E-ERP)
其他客户：工商银行、农业银行、复旦大学、、西门子、工商外国语大学、AC尼尔森、招商银行、广发银行、中国银行、强生集团、华泰证券、金达集团等