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培训受众:

企业总部销售与市场管理者，分公司经理，区域经理，店铺网点经理，办事处主任

课程收益:

1学习市场营销的知识，做好企业品牌建设与市场准确沟通策略。
2做好市场细分，找准目标客户，区域市场定位策略，从个别市场到类别市场成长的方法。
3客户购买行为分析，市场预测及客户数据分析，学习在销售周期中，市场营销与一对一销售的成效比分析。
4客户需求分析，理解客户需求导向性的重要性，市场拉动而非推销。
5建立利基市场，学习差异化营销的方法，红海中的蓝海策略，实现共赢。
6区域市场的成本控制，数字化管理营销活动，平衡市场和销售的关系。
7平衡区域市场和总部营销策略的关系，同一个声音传递给市场。营销战术与战略的系统思考和模拟实践。
8SWOT竞争分析，将有限的资源应用到高价值的客户的获取服务及竞争优势的建立上面，建立强有力的市场地位。
9团队合作提升领导力·，决策力和执行力。

课程大纲:

模块一：第一年，在设计好的红海环境中，4家区域市场的竞争对手公司，组建好各自的营销管理团队，角色扮演，准备一较高下，是拼个你死我活？还是做出差异化，形成共赢的局面？任何一种决策都会在模拟实战中得到推演和检验。大家进行市场营销战略的思考与制定，符合总公司整体定位要求

模块二：第二年，布局及定位，营销团队的洞察力和战略眼光非常重要。发现公司的核心竞争力，准确传递公司客户价值主张到市场上，做好公司与市场的沟通。瞄准目标客户群，形成该目标市场的领导者地位

模块三：第三年，SWOT竞争对手分析，充分学习并运用4P营销组合新思维，品牌建设新思维，选择体现核心竞争力的广告策略和产品定价，配置提升客户满意度的增值服务项目，提升区域经理在人，财，物的全面运作能力，实现绩效指标。

模块四：第四年，客户结构分析，销售预测分析，客户关系管理。收集和使用客户信息，数据库营销，从销售收入转变为注重客户价值。学习基础财务知识，人力资本影响要素，销售能力规划，营销费用控制，预算和决算分析，从财务指标看销售经营中的改善因素，将有限的资源放置在最能生产价值的地方。

模块五：第五年，品牌建设来自于定位，建立形象和实施，学员在5年经营中获取了经验并从中得出深入思考的总结。差异化或者死亡，大家以客户作为驱动力，以个别市场到类别市场成长发展方向进行分析，把握机遇，实现公司营销战略目标。

模块六：系统思考的训练，从销售型人才到营销型人才的过渡，建立营销管理团队沟通平台，建立强有力的市场地位，并增加不断提高维护其地位的能力。

（没人能充分掌握复杂的现实世界，但实战模拟沙盘方式可以做到宏观思维上，分析具体过程，看到一个决定的后续影响，如何以最低的成本占据有利市场地位，促进学员互相沟通，提高直观有效。

培训师介绍：

何芳斌老师
同济大学上海国际工商管理硕士
英国AIA国国际注册会计师
美国管理协会AMA高阶认证培训师
中国资金网金融产品培训师
瑞典Celemi公司系列沙盘认证培训师
多年制造业及全球500强IT行业团队管理经验
倾力打造企业运营沙盘实战培训系统
1《非财管理及企业经营的改善》
2《无形资产的赢利之道》
3《利旺市场营销术》
4《决战商场》
5《企业项目的商业价值管理》
6《创新思维及企业创新文化的建设》

本课程名称： 利旺市场营销术免费体验课

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