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杠杆原理揭开企业经营的秘诀——谈谈产品定位、营销模式、资金占用三个要件

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培训受众:

企业老板(含创业期主要筹划人)、中高层经理、产品研发部门、营销部门、财务部门、行政部门、企划部门、人力资源、法律事务部门和人员等

课程收益:

1. 经营收获:杠杆透析经营秘诀,获得核心竞争能力
一个支点,两个力点,构成杠杆原理的三个要件。产品定位、产品销售资金占用构成企业经营三个要件。准确的产品定位方向和内容、合适的营销模式和方法、最小的资金占用办成更多的事情,是每个企业老板渴求的经营秘诀,是企业核心竞争力的重要体现。
2. 产品收获:学习掌握产品定位,了解鉴赏多种产品
选择什么产品进行经营,直接决定企业成败。在选择产品定位和产品方向时,运用米战略思考方法,会给您带来全新的思维、重要的启迪。核心竞争力定位、特色产品定位、销售结合定位等三种方式,会使您的产品地位更准确,内涵更丰富。
在学习产品定位同时,您还可以学习了解民族特色产品、创意产品、创意礼品等产品知识。领悟创意文化,鉴赏创意礼品,增强民族自豪感,享受创意美感。
3. 营销收获:选择先进营销模式,掌握销售技能技巧
营销模式、营销渠道、销售技能是企业营销三要素。课程提出六种营销模式、六种营销渠道、六种营销技巧,构成全新的“三六营销组合”。分析总结营销规律,解读营销实战重要难点,为学习营销知识、掌握实战技能提供宝贵支持。
4. 财务收获:减少避免资金占用,领悟财务金规玉律
无论企业规模大小,减少和避免资金占用,节约成本、价值增值,是企业老板的直接目标;花钱少、办事多、效率高的人员,是企业领导最为欣赏的人才。课程为此设立“如何少花钱多办事”、“善于利用资金流转时间差”等专项讲座,倍受企业领导和员工青睐。
5.其他收获:围绕经营杠杆要素,学习掌握多方技能
课程主要围绕企业经营杠杆要素进行讲授。除了涉及前述的产品、营销、财务领域知识技能外,还涉及企业战略和企业文化目标制定(企业策划)、资产管理和对外公关(行政管理)、人员招募和考核标准(人力资源)、企业维权和知识产权(法律事务)等领域和专业的知识技能。学员可根据需要,突出重点,多方学习,广泛受益。

课程大纲:

根据阿基米德杠杆原理, 产品定位、营销模式、资金占用三个支点因素,决定了企业经营的成败。三个支点因素的内涵和运行规律,揭开企业经营的秘诀。
课程围绕“如何经营企业、如何利益最大化”这个主题,按照产品——销售——资金的顺序进行讲授,抓住企业经营要害,主题突出、层次清晰,对企业投资(领导)者和职业经理人具有很强指导作用。对于提高产品、销售、资金等专项领域技能有重要帮助。

序言:对企业经营因素进行分析,找出关键要素和运行规律,提出杠杆原理模型。
第一章 产品定位和开发
第一部分 产品定位和开发的重要性
第二部分 产品定位和开发的主要方法
第三部分 两种产品介绍
一.民族特色产品的市场现状
二.保护开发民族特色产品种类和方向
三.创意产品分类
从设计理念、市场需求等方面介绍几种代表性创意礼品。

第二章 产品销售管理和营销模式
第一部分 企业产品分类
第二部分 滞销产品销售和处理
六种销售处理方法
第三部分 正常产品的统计宣传
第四部分 畅销产品的有效控制和利用
第五部分 企业的营销模式
一. 问题的提出
二. 可供借鉴的营销模式类型
三. 企业特有销售模式
从原有模式分析、企业资源分解、企业销售优势等方面分析。

第三章 企业资金管理和占用
第一部分 产品的买和卖
第二部分 资金流转时间差的概念
第三部分 控制流转的基本思路
第四部分 六种主要方式
提出了产品代销、信用担保等六种主要方式,即实现流转的具体措施。
第五部分 如何少花钱多办事
一. 办事分类
分为购物、控制成本、公关、处理具体事务四类。
二. 如何购物
详细介绍推广许诺、信用担保等六种方式,对典型问题进行分析。
三. 如何控制成本

后记 杠杆原理三要素实用须知
从产品、销售、资金三个方面进行总结,说明企业实战中注意事项。

本课程名称: 杠杆原理揭开企业经营的秘诀——谈谈产品定位、营销模式、资金占用三个要件

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