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企业突破增长的6种价值链战略模式

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培训受众:

企业投资人、股东、董事长、总裁、总经理等高层决策管理者

课程收益:

本课程将结合尚衡知本专家实际咨询案例,不仅带来独家设计的基于价值链战略的业务增长突破的模式,并且帮助企业从组织和团队建设方面制定相应的战略执行方案,将思想真正在企业落地生根。

课程大纲:

一、描述问题:企业的增长经营上的8个表现
表现1:价格战甚至打到成本线以下
表现2:客户反向一体化
表现3:产品创新带不来成功
表现4:产品线盲目扩张的恶果
表现5:定位策略时灵时不灵
表现6:客户价值最大化的失败
表现7:广告战的进退两难
表现8:品牌老化的无助 3.0H

二、分析问题:反思历史:何以成功或失败?审视现实:何以问题缠身?

1、中国企业成功的4次历史机会和原因:
第一次机会:国外订单-成为全球价值链的被组织者
第二次机会:国内市场-拓展国内产业价值链
第三次机会:新技术、城镇化与全球化-国内价值链战略的升级
第四次机会:新兴产业与4万亿投资-成为新价值链的组织者或加盟资源型企业的产业价值链

2、增长战略失误的3种错误思维:
错误1:顽固的低成本思维,以前为什么对,现在为什么错?
错误2:痴迷的差异化思维,为什么仅仅差异化解决不了问题?定位,哪些地方对了,哪些地方不对?
错误3:狭隘的品牌化思维,现在是品牌时代,做品牌是战略方向,但品牌背后的东西是什么?

三、解决问题:企业突破增长战略的6种模式

价值链组织者的战略模式:
 模式1:平台型模式
 模式2:品牌型模式
 模式3:技术型模式
 模式4:资源型模式

价值链参与者的战略模式:
 模式5:加盟型模式
 模式6:投靠型模式

四、他山之石:实操案例的深度解读(根据企业实际情况选择)

深度案例解读:
1、纯净水饮料是梅林正广和发现的,乐百氏和农夫山泉的定位更好,为什么娃哈哈最成功?而且,娃哈哈几乎没有什么产品创新,大多是模仿和跟进,它靠什么持续成功?
2、莱宝高科怎么了?1年前还是受追捧的苹果供应链概念股,1年后就被淘汰出价值链?生产型企业的最大风险是什么?该如何防备客户自行发展产能,取代对自己的采购?发生了之后该怎么办?
美的在不断地进行价值链一体化,规模在不断成长,但带来了哪些隐患?为什么在刚刚达到千亿规模又快速下滑?
3、王老吉是定位的经典案例,但定位之后到真正崛起的2年间在做什么?为什么那么多大品牌跟进王老吉失败,而和其正却是最成功的?加多宝又为什么一年之间就替代了王老吉品牌?
4、手机产业的风云变幻——摩托、诺基亚、三星、黑莓、国产手机品牌,为什么苹果成功,在产品创新背后的东西是什么?
5、迪斯尼为什么不做全产业链,但却成为了价值链的掌控者,模式成功的关键是什么?文化创意产业以及其他产业,该如何学习迪斯尼?
6、雅昌模式的成功关键在哪里?它是如何从低成本的印刷制造商转而成为新价值链的重构者?企业如何借鉴雅昌,实施价值链重构战略?

实操案例剖析:
1、欣旺达(300207)作为普通的传统手机电池的生产商,经历了哪些成功及失败,又如何通过实施转型战略起死回生,并成功上市?
2、奇正藏药(002287)为什么连续3年停留在8千万销售规模上,甚至央视广告也解决不了问题?又如何形成战略突破,成为藏药第一股?
3、李宁、美邦等服装企业都在经历库存之痛,为什么安踏能够远离困扰?2001年在安踏、以及后来在利郎、九牧王等,我们帮助他们植入了什么样的理念和方法?
4、其他3家尚不能披露名字的实操案例:制造型企业如何立足制造进行战略升级?小企业如何持续成长并颠覆行业格局?某企业在先后两次定位之后如何走向成功?

五、微咨询:为企业寻找突破成长的答案
1、向专家提问问题,专家回答
2、选一家企业深入的问题剖析,现场微咨询

培训师介绍:

 
白刚,著名企业战略专家,十年以上战略咨询经验

 北京尚衡知本顾问有限公司创始合伙人、董事长;
 中国人民大学管理学博士,师从包政先生;
 人民大学MBA面试考官和指导教师;
 人民大学深圳研究院EMBA教授;
 丛林集团、农大肥业、正虹科技、红塔、动力源等企业专家顾问。

研究领域
擅长战略与组织能力构建,主要研究领域包括:战略与组织变革、事业部制改造、流程再造与供应链管理、营销策略、计划预算管理、人力资源管理等。

授课风格
授课干脆、犀利,善于与学员进行一针见血式的交流,针对学员看似日常的问题,基于企业管理入木三分的理解,用简单质朴的语言阐述企业管理之道,使得学员们对企业管理获得犹如醍醐灌顶式的全新感受。

服务客户
为300家以上企业提供过培训或咨询服务;在清华大学总裁班、人民大学深圳研究院总裁班等多地公开课上,为近千家企业提供过培训服务。主要培训客户名单如下:
农业:正虹科技、山东六和、顺鑫农业、德农种业、丰乐种业、红太阳科邦有机肥、中化国际、泰安亚细亚有机蔬菜、山东农大肥业、爱伲农牧集团、深圳诺普信等;
食品:中旺集团、白象、银鹭花生、华狮啤酒、全聚德、河南双汇、汇源果汁、燕京、乐百氏等;
能源:新奥燃气、中石油、中石油天然气管道专业公司、中石油哈萨克斯坦合资公司、中联煤层气、光大国际新能源公司、中石化江汉油田公司装备制造事业部等;
服务业:润华、荣科华创、中青旅、招商局、中国再保险、中远航运、中国邮政、太平洋保险集团等;
烟草:白沙集团、红塔集团、湖南省烟草公司等;
服装:九牧王西裤、利郎男装、安踏、柒牌男装、阳光鼠童装等;
地产:怡海地产、北京新发展集团等;
电子:动力源、泰昂电子、华立股份等;
医药:奇正藏药 国药集团 深圳迈瑞等;
航空:中航工业集团、长空机械、航天9院、航天5院等;
IT软件:索贝数码、联众游戏等;
家电:美的小家电、TCL集团、康佳手机、科龙电器等;
出版传媒:卓众出版、销售与市场等;
电力:湖南电力、国电集团等;
汽车配件:湖北车桥、万向集团等;
通信服务:浙江移动、广东联通、四川电信、广东移动 、北京移动、华为等。

客户反馈(摘录)

红塔集团:“2004年考察白沙如何崛起时,他们推荐了包政先生团队。当时红塔山下滑到30亿,不知道如何完成集团增长!当团队说几年后可以做到100亿时,我心里想,能到60亿就不错了,而今8年下来,红塔山一个品牌2011年已经达到了300亿!他们为国家做出了贡献,了不起!”

安踏:“包政先生团队当年帮我们打下了增长变革的基础,改变了我们的经营模式,到今天我们在服装行业库存最低,比国际公司都要好,得益于当年的基础!”

海飞游艇:“课程很实用,让我掌握了企业战略思考的方法,而且有很多工具,内容也很深入,几位专家老师的功力很深,现场解答,很有收获,我得到很多的启发,并且有很具体的实施方案,希望以后能经常请教专家老师企业问题。”

中纺锐力:“白刚老师看问题很精准、到位、深刻,解决了困惑我很长时间的问题,我要再把课堂上讨论出来的方案进一步细化、完善,用到公司管理中。”

本课程名称: 企业突破增长的6种价值链战略模式

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