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系统思维-----终端销售绝对提升

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培训受众:

连锁企业主,区域经理,督导,店长导购,经销商

课程收益:

透彻理解销售终端的概念和原理,学会从流程入手,管人,管事,控制关键点

培训颁发证书:

金牌店长

课程大纲:

第一单元:门店生意构成及连锁终端销售逻辑关系分析
1. 概述:连锁终端销售的发展
2. 影响终端销售的因素(关键词及其逻辑关系)
练习:根据工作实际讲解逻辑关系图
3. 如何提高入店率
4. 终端展示的要点
5. 如何提高客单价
6. 如何提高连带率
第二单元:终端销售基本流程分解
1. 销售者与购买者的互动流程
2. 如何提高满意度
3. 销售的关键是成交
案例:凌晨两点的成交
练习:让你身边的朋友找满意的瞬间体验
第三单元:终端销售人员管理技巧
案例:依靠优质服务而胜出的品牌与企业
1、导购的新模式与新理念
2、导购新模式
3、客户购买的心理动机图
4、如何培养顾客的信赖感
5、如何超越顾客的期望值
分享:最前沿,最实用的促销导购技巧
分享:根据季节,时间进行小规模主题活动的设计
分享:终端门店会员开发与管理
6、集团(大)客户的开发

培训师介绍:

 
陶海翔,曾担任知名企业营销高管。多年来,专注于连锁企业运营管理领域的研究,有极为丰富的项目实践经验。服务过服饰、日化、家居、健康食品等行业。曾经帮助一家年销售额不足500万,门店数不足50家的民营企业成长为门店超过4000家,年销售额超4亿的集团公司。当下服务的尚居家饰有限公司是家居饰品连锁企业,目前已经建立200多家门店的连锁体系。
为了服务更多的合作伙伴,陶海翔围绕渠道招商、连锁体系建立、终端营销管理等领域研发了一系列务实有效的课程。授课讲求实战,特别注重后期跟踪辅导,引导学员通过培训改变思维及行为模式,并应用到实际工作中切实地提高工作绩效。近年来,陶海翔和诸多成长性企业建立了长期的合作伙伴关系。是真正能解决企业实际问题的专家。

本课程名称: 系统思维-----终端销售绝对提升

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