您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

市场营销与分析

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
40000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

企业高层领导、负有团队领导责任的营销管理者、营销策划人员

课程收益:

1、学习营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法;

2、学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析;

3、学习将市场情报分析结果运用在市场营销战略与战术组合4P或 4C上;

4、适应企业的发展阶段之不同需求,搜集有效情报,通过分析制定发展战略;

5、通过学习掌握市场新趋势的有效方法,为企管人员提供拟定决策的依据。

培训颁发证书:

全部课程学习结束并经考核合格者,由博沃思颁发“市场研究与分析”训练证书,孙子策老师亲笔签名鉴定。

课程大纲:

一:市场营销研究&分析概论

1、市场营销研究与分析的定义与分类

2、实战营销中的悖论与陷阱

3、市场营销研究道德的重要性

二:市场研究&营销分析的流程

1、市场研究&营销

2、分析技术路线图

3、如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设

4、研究&分析方案设计数据流程

5、如何撰写研究分析报告

6、案例分析:市场研究分析为汽车行业铺路

三:情报的价值与效用、分析、判别与解读

1、情报的效用和种类

2、重要市场情报变量说明

3、情报分析基本模式

4、情报判别如何用在营销4P

5、案例分析:客户背叛率降低对于企业的影响

四:情报搜集与策略研究

1、竞争情报搜集与获取方法

2、如何利用情报搜集解决企业问题

3、新商机的寻找

4、市场需求面与供给面分析

5、客户面的5W1H

6、竞争情报分析与高效决策

7、如何利用情报作趋势分析

8、从想象思索未来的技巧

9、案例研讨:肯德基会炒热中国的竞争吗?

五:竞争情报与企业市场营销

1、市场营销经理的竞争情报策略

2、竞争对手识别与竞争盲点分析

3、竞争对手信息处理与分析技术

4、如何应用竞争情报做好销售管理、客户管理

5、案例分析:中国钢铁市场竞争格局分析

六:情报与决策需求的关系

1、决策流程分析

2、情报在决策程序中扮演的角色

3、职位与情报需求的关系

4、竞争情报与企业竞争战略

5、不同产品生命周期对情报的需求分析

6、案例分析:竞争五力分析

七:定性市场研究(设计、运做、适用范围、结果分析)

1、小组座谈

2、德尔费法

3、头脑风暴

4、深度访谈

5、经验调查

6、投射技术

7、案例分析

8、案例分析:互联网和计算机的应用

八:数据处理与分析

1、数据的清理、编码与录入

2、初步统计分析

九:市场分析技术

1、一般分析方法

2、联合分析法

3、交叉分析法

4、聚类分析

5、判别分析

6、多维变量分析

7、因子分析

8、对应分析

9、回归分析

10、假设检验

11、如何做研究分析图表

12、案例研讨:市场客户特征分析

十:市场分析研究软件

1、SPSS大型市场分析软件包入门与使用技巧

2、NCSS市场分析软件的入门与使用技巧

3、SAS、MVP介绍

4、分析软件实战技巧

十一:市场预测

1、定性市场预测

2、定量市场预测

3、动态型市场预测

4、静态型市场预测

5、案例研讨:波士顿矩阵分析

十二:市场研究与营销分析方法——单项研究

1、宏观研究(包括行业分析)

2、竞争研究

3、消费者研究

4、价格研究

5、品牌研究

6、产品研究

7、渠道研究

8、广告研究

9、产品生命周期研究

10、产品定位研究

11、新产品测试

12、案例分析:SWOT分析

十三:市场研究与营销分析方法——综合研究

1、新产品上市可行性研究与上市营销计划

2、营销诊断

3、专项营销策划

4、案例分析:市场细分的关键作用

十四:如何撰写市场研究与营销分析报告

1、报告的格式

2、报告的主要内容

3、报告的注意点

4、案例分析:麦肯锡的市场研究分析报告

十五:总结、提问与答疑

培训师介绍:

 
孙子策简介:营销与管理实战专家。著名培训导师、资深管理顾问。著名资产管理公司项目合伙人。上市公司战略营销顾问。中国人民银行干部学院、北大、清华、浙大等多所著名大学外聘讲师,多家金融企业、通信集团常年顾问。专注于营销策划与战略管控理论与实战策略研究。曾历任品牌经理、售后经理,省区经理、大区经理,市场营销总监、副总经理职位。
授课风格:理论功底深厚,实战经验丰富,观点新颖睿智,语言风趣幽默;在培训中通过行动学习、质问、探询、配合案例教学、小组讨论和实战演练等互动性非常强的方式,积极引导学员全身心投入紧张的思考与感受。
服务理念与经验:孙老师在全球化视野的高度上,以专家、专业、专心的品牌理念,不断追求卓越的工作方式,为客户提供一流的管理咨询、培训服务,帮助客户塑造核心竞争力。8年来,孙老师足迹遍布国内29省市,授课1200余场次,学员近10万人。

部分典型客户:中国人民银行、北京工行、北京浦发行、杭州浦发行、中国移动、中国通信服务公司、北京移动、浙江移动、内蒙移动、北京大学、清华大学、浙江大学、上海交通大学、北京交通大学、厦门大学、中国人民银行干部学院、中南财经政法大学、浙江工业大学、GE、日本安立、杭州网银互联科技、中国南玻集团

本课程名称: 市场营销与分析

查看更多:市场营销内训课

实例讲授 集体训练 案例研讨 脑力激荡 情境仿真 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%