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销售经理如何利用财务知识创造价值

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培训受众:

销售经理、销售团队

课程收益:

身为销售经理的您,一向特别关注创造销售业绩,扩大市场份额,但是这样作是否真的为公司创造价值?

销售额一直是业务人员追求的目标,但哪些客户能真正给您带来利润?怎样衡量经销商给公司创造的价值?直接销售又对公司的贡献有多少?

本课程带领销售经理、销售人员从财务角度重新思考销售策略及利用数字来管理成本、利润,并练习方法最终为公司创造价值。

课程大纲:

一、销售部如何为公司创造价值?
1. 企业价值创造的过程
2. 销售经理关心的经营绩效指标
3. 财务报表中哪些指标是衡量营销结
4. 利用绩效指标来展现经营结果
5. 案例演练架构财务报表

二、 销售经理(人员)如何改善经营结果
1. 销售方式对利润的影响
2. 结算方式对利润的影响
3. 交易方式对利润的影响
4. 现金管理
5. 应收账款管理
6. 存货对利润的影响,存货管理
7. 案例演练:

三、 成本控制
1. 成本在哪里发生
2. 成本的习性
3. 各类成本的控制方法
4. 案例演练:—用作业成本分析法,分析管理营销活动

培训师介绍:

 
张丽芳 老师
Marketplace卓越讲师
香港大学研究生
摩托罗拉MOTOROLA
中国区市场营销部高级经理 / 内部培训师通用医疗、美的、上海家化、英格索兰长期培训顾问

获得荣誉:
企业经营模拟训练-企业经营决策模拟系列课程,大中华区卓越讲师
教育部“全国高校创业骨干教师培训”优秀辅导老师

张老师以渊博的学识、独到的眼光、睿智的见解、敏锐的思维、求实的作风,结合企业经营的状况,整合了一套独特的教学理念。张老师有着500强快销品行业市场营销的经验,凭着企业内部营销专职讲师和咨询顾问的经历,将丰富的实战经验和案例穿插于课堂之中,辅之于轻松活泼的授课方式,将高深难懂的专业知识诠释的通俗易懂,将引人深思的的深厚哲理转化为催人奋发图强的动力之源,深受学员一致好评。

专长主题:
《战略决策模拟》
《财商决策模拟》
《非财务主管的财务管理》
《销售经理如何利用数字创造价值》
《整合营销管理》2+2实战型内部辅导

不仅仅在专业上“乐于分享”, 加之7年营销导师、9年的Marketplace全因素的电脑决策模拟训练导师的大量积累,使张老师更加善于从全局角度阐述企业经营的理念,并引导学员运用正确决策的思维方式。

客户评价
很少有张老师这样热情、活泼的老师,讲述的知识简单易懂,再配合上我们自己的实际案例,绝对比“老师讲、学生听”的课程收效甚多。
—— 通用医疗黄经理

本课程名称: 销售经理如何利用财务知识创造价值

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