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营销团队建设与管理

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培训受众:

销售总监,销售经理、销售主管等各级管理人员。

课程收益:

1.熟悉销售团队建设的4项原则。
2.了解销售团队组成的5项核心要素。
3.熟悉销售人员指标分配的基本原则。
4.谙熟如何保持团队凝聚力的核心思想。
5.掌握4种不同风格员工的差异化管理技巧,以实现对症下药。
6.熟悉团队激励技巧,激发成员愿力,提升团队销售业绩。

课程大纲:

前言:
案例:1+1 > 2: 骄傲的蚂蚁!
案例:1+1 < 2: 落败的湖人?
 第一讲:认识团队

1、团队的定义;
2、什么是团队构成的核心5要素——5Ps,我们应如何理解?

 第二讲:打造团队

—-团队建设“4Hs”原则:
1. 如 何 加强团队凝聚力——主管率先垂范原则。
案例:8项禁令
2.如何优化团队员工结构——招聘多元差异原则。
案例: 有一个女孩 …
3. 如 何实现管理公平性 ——制度火炉辐射原则。
案例:孙膑布阵…
4. 如何保持指标分配合理性——辖区市场容量原则。
小组讨论:如何获取市场容量?

 第三讲:管理团队。

1.团队管理原则: “P to P”原则。

2.如何给团队员工风格分类——4Qs法则。

3.什么是“Q1型”员工,其基本特点是什么?
针对“Q1型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力强同时积极主动的员工,应采取哪种管理方式?

案例:我为什么会升职?
视频:授权过度。

4.什么是“Q2型”员工,其基本特点是什么?
针对“Q2型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力弱但却积极主动的员工,应采取哪种管理方式?

案例:为什么他们最忠诚?

5.什么是“Q3型”员工,其基本特点是什么?
针对“Q3型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力强但消极怠工的员工,应采取哪种管理方式?

视频:超越巅峰

6.什么是“Q4型”员工,其基本特点是什么?
针对“Q4型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力弱同时消极怠工的员工,应采取哪种管理方式?

案例:如何防止他们带枪投靠?

 第四讲:总结:

—团队管理的灵丹妙药:“SDM”法则

1.什么是“SDM”原则?
2.如何使用“SDM“原则有效管理团队?
小组讨论…

本课程名称: 营销团队建设与管理

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