您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

程浩然——销售沟通技巧

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
47600
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

本课程适合需要与客户沟通的销售人员

课程大纲:

课程主题:销售人员与客户的沟通技巧

课程前提:开放交流,长远合作
课程收益:
1. 了解为什么要寻求并制定共赢的目标;
2. 掌握怎样了解客户内心的真正需求的技巧;
3. 掌握怎样介绍你的产品和服务的技巧;
4. 掌握怎样成交的技巧;
5. 掌握怎样解除客人的采购顾虑的方法;
6. 掌握协商应对产品的不足的方法和技巧。
销售沟通技巧培训课程基本内容:
第一课:明确方向、制定共赢销售目标
1.共赢的重要性
2.制定目标的方法
3.如何达成共赢目标

第二课:学会发问技巧
1.如何问开放式的问题
2.开放式的问题在销售中的作用
3.如何问封闭式的问题
4.封闭式的问题在销售中的作用
5.如何让顾客说Yes!

第三课:介绍你的产品
1.产品的特点
2.产品对客户的好处

第四课:成交的过程
1.成交时机的把握
2.如何确认客户的需求
3.如何达成成交

第五课:客户拒绝怎么办
1.如何在顾客身上制造一个问题
2.如何煽动问题,把小问题变成大问题
2.如何问出对使用过同类产品的顾客的需求缺口
3.对特定产品的发问技巧
4.如何找到顾客的心动钮

第六课:产品有缺陷怎么办
1.事先预防
2.重新枢视
3.化缺点变优点
4.锁定问题的唯一性

本课程名称: 程浩然——销售沟通技巧

查看更多:销售管理内训课

程浩然 销售人员与客户的沟通技巧 销售技巧 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%