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高效销售计划

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课程大纲:

本课程适合谁?
中高层销售经理、店长、销售代表
本课程能帮学员解决什么问题?
学员对年度(季度、月度)目标束手无策
学员不会做市场分析
学员不知道如何做策略决策
学员不掌握设定目标的科学方法
学员不会分解目标
学员不能根据目标制定计划
学员不会销售费用控制
本课程能为学员带来什么好处?
让学员把战略(做正确的事)与执行(正确的做事)完美结合形成战略性的思维模型OGSM和ROGSOPBM模型,帮助学员从战略的角度进行思考,培养战略性系统思维能力。让学员完成真正有效的销售计划,从而达成工作业绩。
本课程实施多长时间?
课程时间2天。

课程大纲

一、 战略性思维概述
1. 为什么要学习战略性思维
2. 战略性思维的基础-谋定而后动
3. 战略性思维内容
a) OGSM-做正确的事
b) ROGSOPBM-用正确的方法做正确的事
二、 战略性思维模型OGSM
1. 制定计划的方法-OGSM模型
2. OGSM模型-步骤与应用
3. 案例:第二次世界大战
4. 案例:我要成为世界马拉松冠军
5. 案例:中国奔小康
6. 工具:如何做计划
7. 角色扮演:OGSM讨论会
8. 工具:OGSM讨论会
三、 战略性思维模型ROGSOPBM
1. Research-事情的背景
a) 案例:某促销活动的背景分析
b) 案例:某新品上市的背景分析
c) 工具:如何进行背景分析
d) 练习:请为下季度工作进行战略部署(R)
2. Objective-为什么要做
a) 设定目的的重要性
b) 设定目的的准则:定性化
c) 案例:某促销活动的目的
d) 案例:某新品上市的目的
e) 工具:如何确定目的
f) 练习:请为下季度工作进行战略部署(O)
3. Goal-要做成什么样
a) 设定目标的准则:SMART准则
b) 怎么样才算是好的目标分解
c) 目标分解SMART原则
d) 案例:某销售团队目标分解的步骤
e) 案例:某促销活动的目标
f) 案例:某新品上市的目标
g) 小结:目标分解
h) 练习:请为下季度工作进行战略部署(G)
4. Strategy-怎么做
a) 什么是策略
b) 确定策略方法:SWOT分析
c) 决策的衡量标准:ROI
d) 练习:分析以下成功的策略
e) 对手不同,策略不同
f) 案例:某促销活动的策略
g) 案例:某新品上市的策略
h) 练习:SWOT的具体应用
i) 练习:请为下季度工作进行战略部署(S)
5. Orgaization-谁来做
a) 人才的选择模式
b) 案例:定期分析人员产出
c) 案例:人员优化配置
6. Plan什么时间/地点做/先后顺序是什么
a) 制定行动计划
b) 案例:某区域工作里程碑
c) 计划工具:销售计划图
d) 工作计划管理:月生意回顾与计划
e) 工作计划管理:月行程计划
f) 工作计划管理:周回顾和计划
g) 工作计划管理:TO-DO-LIST
h) 案例:某促销活动的计划
i) 案例:某新品上市的计划
j) 动动脑动动手:制定行动计划
k) 练习:请为下季度工作进行战略部署(P)
7. Budget-花多少钱
a) 销售费用组成
b) 销售费用的管理过程
c) 案例:销售费用预算
d) 案例:促销活动预算表
e) 预算存在的风险
f) 销售费用使用控制
g) 销售费用使用控制:两个重要原则
h) 销售费用调整与回顾
i) 案例:某促销活动的费用预算
j) 案例:某新品上市的费用预算
8. Measure-怎样算做好
a) 制定衡量标准
b) 举例:明确衡量标准
c) 练习:请为下季度工作进行战略部署(M)
四、 综合练习:制定我的年度销售战略规划

本课程名称: 高效销售计划

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