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如何实现销售目标

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课程大纲:

本课程适合谁?
中高层销售经理、店长、销售代表
本课程能帮学员解决什么问题?
学员没有目标意识
学员不掌握设定目标的科学方法
学员不会分解目标
学员不能根据目标制定计划
学员有计划但是执行不到位,达不到目标
本课程能为学员带来什么好处?
本次课程从设定目标、分解目标到执行与跟进详细的讲解如何进行目标的管理,分析目标设定的SMART模型和日常管理的PDCA循环,全方位提升学员的目标管理能力,提高工作的目的性,让学员在工作中能够有的放矢,达成工作业绩。
本课程实施多长时间?
课程时间2天。

课程大纲
一、 目标管理概述
1. 目标管理的定义
2. 目标管理的重要性
3. 目标管理的步骤
a) 设定目标
b) 分解目标
c) 执行与跟进
二、 设定目标
1. 目标设定原则:SMART原则
a) 明确性(Specific)
b) 衡量性(Measurabe)
c) 可实现(Attaiabe)
d) 现实性(Reaistic)
e) 时限性(Time-based)
2. 设定目标方法
a) 先定Objectiv,再分阶段定Goal
b) 案例:某销售人员的年度销量目标
c) 案例:某新品上市的目标
d) 练习:请为您接下来一年的工作制定目标
三、 分解目标
1. 目标分解的重要性
2. 目标分解
a) 从时间维度
b) 从层级维度
c) 从对象维度
四、 执行与跟进(PDCA)
P计划:决定达成目标的方法
1. 为什么制定该措施(Why) ?
2. 达到什么目标(What)?
3. 什么时间完成?(When)?
4. 在何处执行(Where)?
5. 由谁负责完成(Who)?
6. 如何按照事情的轻重缓急有序完成(How)?
D执行:达成目标的行动
1. 教育培训:如何更好传达你的计划
2. 工作实施:人、财、物
3. 沟通
C检查:达成目标的标尺
1. 定期检查计划执行结果
2. 检查原因
A修正:确保目标的保证
1. 应急措施
2. 防止再次发生
五、 课程总结
1. 课程总结
2. 课程综合练习

本课程名称: 如何实现销售目标

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