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创建卓越的销售团队

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培训受众:

高层管理 中层管理 基层主管

课程收益:

帮助企业建设卓越的销售团队。

课程大纲:

创建卓越的销售团队课程大纲:
天道之一:塑造卓越的销售团队之魂
a)团队使命与远景
b)团队核心价值观
c)团队阶段定位(影响力、人均绩效、团队规模)
培训方式:讲授、案例、讨论
核心是:挖掘出唤醒人心中渴望的文化,而不是贴在墙上的表面文化
课时:1.5小时
天道之二:卓越销售团队的结构
d)销售模式
e)团队架构
f)激励制度
培训方式:讲授、案例、讨论、演练
核心是:在熟悉各种模式、架构、激励模式后,从长期性、使用性、实用性出发选择最适用于自己公司的销售团队架构,将出现事半功倍的效果。
课时:2.5小时
人动之一:卓越销售领袖的性格修炼
g)销售心态修炼(责任、坚韧、积极)
h)销售教练修炼(问话、聆听、区分、回应)
i)销售感觉修炼(客户数据、市场数据、财务数据、销售一线)
培训方式:讲授、案例、演练、体验
核心是:唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒,从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。
课时:2.5小时
人动之二:销售团队建设的六字诀
j)选人要“准”
k)育人要“稳”
l)用人要“狠”
m)留人要“情”
n)提人要“长”
o)淘人要“快”
培训方式:讲授、案例、演练、游戏
核心是:六字诀让团队组员流动起来,留住想留住的人,淘汰该淘汰的人,保证团队的整体健康和活力,创造卓越的销售绩效!
课时:2.5小时
地稳之一:卓越销售团队的管理目标
p)目标设定(远期目标、近期目标、行动目标)
q)关键价值链公式
r)关键价值链应用
培训方式:讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是:用关键价值链的方法管理销售目标,使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来,共同实现团队目标。
课时:2小时
地稳之二:卓越销售团队的日常管理
s)日、周、月报表监督管理
t)早会、晚会的实施基础
u)训练计划的梯级实施
v)CRM系统的数据基础
w)团队活动在激情燃烧的岁月
x)销售手册、培训手册、销售工具
培训方式:讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是:团队负责人要抓得稳日常管理的核心,盯得紧目标。
课时:1小时

培训师介绍:

 
清华总裁班特聘讲师,中国企业家协会特聘高级讲师,香港光华管理学院特聘讲师,时代光华高级认证讲师,电视教育频道、职业指南频道特聘讲师、地方金融论坛做客嘉宾,农资经销商杂志特聘顾问。
曾任北京时代光华咨询公司总经理,广州时代光华总经理,时代光华集团培训事业部总经理等职务。
曾创办投资大有国际咨询、麦乐网络购物商城、沁园春生物技术公司并获成功,现任专职培训师。
老师自介
我喜欢培训,进入这行业已经近十年了,在培训行业最优秀的公司时代光华从一员普通员工成长为公司高层,历任销售员、市场经理、分公司总经理、事业部总经理、直营总经理等职务,感悟很多!
转身来看这些快乐的时光,发现在帮助别人的同时最有收获的竟然是我自己,包含经历、心智、财富和胸怀,当然最重要的是生命价值感悟——做一个负责任的人、敢担当的人、快乐的人,并将我的感悟分享给更多的人,为世界的和谐贡献我的微力!
培训市场很热闹,因为人们越来越需要了,继续学习成了现代人唯一的竞争力,但一个有价值的课程一定是感动过讲师生命的课程,所以,我只讲我经历过的、我感悟过的、我思考过的,即中层系列、营销系列、易经智慧系列。

本课程名称: 创建卓越的销售团队

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